八一文学

第10章（第2页）

农户们都觉得苏钧的提议不靠谱，讲天书一样，没人打算与他长期合作。苏钧上山采购来一次，农户就卖一次，对于签合同订货，他们半点不松口。

苏钧叹了一口气，能怎么办，只好慢慢磨呗。

其实也好理解，山户们看苏钧那么年轻，哪里像是会做生意的人，而且又是一个生脸，大伙儿都怕被忽悠了。

如果扩大规模种了的东西，到时候苏钧跑了，或者是不要了怎么办。种植要投入一定成本，卖不出去不只得亏本。往这么想，山民自然不会轻易的相信他苏钧，更不会轻易冒险。

苏钧也知道症结所在，但是一时半会儿还真没事办法。但若是换个方式，不，换个人，如果换成了刘大海去和山民说，效果肯定截然不同。

靠着十几年开店的信誉，刘大海可以很容易地说服农户扩大种养规模，保证货源的持续供应。他想，如果自己能与刘大海建立合作关系，货源问题就会迎刃而解，苏钧想到这一点非常兴奋。

石溪这边的土特产货分布零散，十几个乡镇村都有，如果能把货源整合在一起，形成系统化，规模化的一条龙，就势必会事半功倍，也节省了许多的时间和劳力。

而在整合货源的过程里面，这个所谓中间人一定是要足够强大，会让人信服，既要有实力又要有人脉。要和农户很熟，能够抓住农户的心理，让农户信服。还要有经常在接触的货源中，对货无协调的一个能力。

这样的人必须要有几十年收山货经验，这样才会有人脉的积累，有威望。这一点苏钧办不到，但是他知道刘大海却是石溪镇的不二人选。

有了上次和村民交涉失败的经验，苏钧这次倒是没有直接的提出刘大海合作，上赶不上买卖，过犹不及，他只是尽量的去在刘大海那儿拿货，去的时候递根烟，两个人聊聊天，什么都聊点儿，然后把苏钧自己在网上开店的事情一点一点的说给刘大海听。

这么一磨，就磨了一个月。

刘大海小学都没读毕业，大字不认识两个，本本分分的做了几十年的生意，也从来没有把生意做大的想法，是那种老实守旧不愿意冒险的人，苏钧每次和他说网店的时候，他都是一脸的茫然，也完全提不起兴趣。

甚至，他觉得苏钧就是年轻人图个新鲜的心理，喜欢出头，说不定过两天自己就腻味了，这样的人，刘大海见得太多了。

苏钧不厌其烦的解释自己怎么通过网络来卖货的，告诉刘大海可能最开始订单不是很多，但是如果说慢慢做好了的话，可能效果是想象不到的，毕竟市场是面对着全国。

其实苏钧在说这些话的时候，心里也不怎么的有底，但是凡事总得试一试，他骨子里有种倔强，从不轻易的认输。