八一文学

第1章 失意进职场（第2页）

楚君的生活逐渐回归正轨，但有了些许变化：他变得孤僻少言，不再参与社交活动，也不再结识新的朋友。他将这些情感深藏心底，不让它们影响自己的心情。尽管偶尔还会浮现一丝对过去的怀念，但他开始规划未来，意识到尽管爱情之路坎坷，但生活还得继续。

1994年1月的一天，楚君在回家的路上，路过人才交流市场，看到区农业银行正在招聘市级银行部门副经理（副科级）。楚君拥有金融专业的本科文凭，看过招聘条件后，他毅然决然地报了名。招聘人员审核了他的简历和文凭，条件完全符合，只是提醒他：你家在武琦市，录取后，工作地点可是在下面的州县，而非省会城市武琦市。楚君点了点头，坚定地回答：“是的，我想好了。我需要一个新的开始，一个可以让我忘记过去的地方。”

招聘人员见他态度坚决，便不再多言，只是简单地告诉他，笔试将在下周一进行，如果通过，会有人通知他面试时间。此次录取名额为10人，竞争激烈，但楚君凭借扎实的专业知识和出色的应试能力，在笔试中名列第一，面试中又脱颖而出。最终，他顺利分配到农行塔尔州分行信贷业务部任副经理。

楚君的决定在家里引起了不小的震动。尽管家人和朋友都劝他不要放弃考研，认为那才是他人生的“正道”，但楚君心意已决，家人也不好再说什么，生怕因此会节外生枝。他们只能默默地支持他，希望他在新的道路上能够找到属于自己的天地。

1995年1月25日，楚君参加了自治区农业银行分行行长年度总结大会。出席本次会议的有K市农行行长、三名副行长以及各科室正职负责人。由于信贷业务部经理生病住院，楚君作为信贷业务科副科长参加了本次会议。会期四天，第一天上午召开的是中国农业银行区分行1994年工作总结大会暨1995年工作计划大会，由区农行行长李月霞做工作报告，报告的题目是《加快推进业务经营转型，巩固提升综合竞争实力，努力把农业银行办成好银行》。下午则是支行长恳谈会，后面三天是与会代表分组讨论分行李行长的工作报告。

李行长在报告中提出了“一个主题、两大定位、三大战略”，在“三大战略”中，第四条强调“坚持高质量发展主题：本行立足新发展阶段、贯彻新发展理念、服务新发展格局，以高质量金融服务助推经济社会高质量发展，同时实现自身的高质量发展。”随后，报告对这一战略进行了详细解读，要求各分行开阔眼界，拓展思路。顺带提到了要求各行在“增加网点、延长营业时间”等方面多做文章。

楚君是学习尖子，善于学习和总结。他在银行工作了半年时间，实践加上理论，让他的见识如虎添翼。他深知当前银行业务转型的重要性，更明白上级领导的报告是全年工作的指引方向。如果方向错了，那将是大麻烦。

银行经营的三大原则——安全性、流动性和盈利性——是其稳健发展的基石。要在保持这三性平衡的前提下实现业务转型和增长，就必须探寻新的机遇。然而，当前的转型思路似乎过于简单化，仅仅着眼于增设网点和延长营业时间，这不仅会增加银行的成本和风险，还可能忽视了更深层次的市场需求和潜在机会。

增设网点意味着房租、人员、工资福利、安保和押运等支出的增加，而延长营业时间则可能导致员工权益受损和安保风险加大。更关键的是，这些措施并不能保证网点的盈利能力。以农行塔尔州分行塔尔市支行为例，支行现有的17个网点中，只有三分之一盈利，其余均处于亏损状态。这说明，单纯依靠增加网点和延长营业时间的策略，已经难以适应当前的市场环境。

经过两个晚上的反复思考，楚君在第三天下午的分组讨论会上，打开笔记本，按照整理好的讲话大纲，开始阐述自己的观点。他指出，银行寻找新的增长点不能依靠单纯地增加网点和延长营业时间，而应通过数据分析和市场研究，精准定位客户需求，提供更加个性化和差异化的金融产品和服务。此外，他还建议银行加强与互联网金融公司的合作，利用其技术优势和客户基础，共同开发新的业务模式，实现共赢，同时保持安全性、流动性和盈利性的平衡，推动高质量发展。

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楚君的发言如同在平静的水面上投下了一枚石子，引起了阵阵涟漪。与会者们交头接耳，议论纷纷，显然他的提议触动了他们心中的某些敏感神经。一些人面露惊讶，似乎对这种新颖的观点感到意外；而另一些人则陷入了沉思，开始重新审视自己对银行业务发展的传统认识。

当天主持会议的塔尔州分行副行长苏炳坤，45岁，已担任副行长4年，主管信贷、个贷和风险管理业务，是楚君的直接领导。他一直很欣赏楚君的人品和才能，也一直希望早日将楚君扶正。然而，在这个关键时刻，楚君却提出了与上级领导文件精神完全相悖的看法，这无疑是职场大忌。

苏炳坤的眉头微微皱起。他深知楚君的提议虽然具有创新性，但在当前的体制和环境下，这样的观点可能会给楚君带来不必要的麻烦。楚君初入职场，还不懂职场的潜规则，而苏炳坤作为银行高管，清楚地意识到，楚君的直言不讳不仅可能引发职场地震，还可能影响他未来的职业发展。

想到这里，苏炳坤轻咳了一声，用眼神示意楚君暂停发言，然后用平和的语气说道：“楚君的提议确实很有前瞻性，不过我们今天主要讨论的是如何在现有框架内提升效率和风险管理。至于楚君提出的问题，我们可以另找时间深入探讨。”苏炳坤的话语中透露出对楚君的保护之意，同时也巧妙地将话题引导回了会议的正轨。

苏炳坤心中暗自思忖，会后一定要找楚君进行一次深入的交流，帮助他理解在职场中如何平衡创新与规则，以及如何在提出建议时更加周全地考虑上级的文件精神。他希望楚君能在保留自己想法的同时，更好地与上级的指导方针保持一致。

然而，会议结束后，苏炳坤被派往北京开会，这件事便暂时搁置了。等他回来后，又忙于其他事务，这件事便被彻底遗忘。

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