八一文学

第9章（第2页）

酒厂车间以班为单位，一个班不多不少恰好10人。

他们中有的人很幽默，累得半死也能开出让周围人捧腹的玩笑，当真是在嬉皮笑脸面对生活的难；有的人则很正经，他们是儿子，是丈夫，是父亲，他们会与朗逸诉说生活中开心事和烦心事，说完了，大家又继续挥汗如雨；还有些人，不特别幽默也不特别正经，却躁动不已，每天喊累，时时立flag，说干完今年一定不在这干了，说某某亲戚那里有个更好的工作机会云云，但朗逸知道，他们不会真的离开……

朗逸在身边这群可爱可敬的工友身上感受到一种剧烈的真实，这种真实刺激着朗逸的神经，成为令他快速成长的养分。

朗逸的性子原本是十分清冷的，铲了一年的酒糟，他变了个人。话多了，爱笑了，跟谁都能聊两句了……长时间浸在市井里，人就会慢慢变得生动。这话不假。

而后，朗逸离开了车间，开启了他长达3年的销售生涯。

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良月酒的销售，是采用传统酒企的经销商模式，身为一名良月酒销售，工作内容并非简单的售酒，而是要与各种各样的经销商打交道。从拓展经销商，到维护经销商，再到市场管理、品牌营销……每一个环节都考验着销售的综合能力。

每年，数以千计的销售从朗市良月酒集团总部被分派到全国各地，他们的责任，是将良月酒的芬芳带向一个又一个远方。成为其中一员，朗逸倍感兴奋。朗逸外形优越，思维敏捷，本身就是干销售的好苗子。但要真正成为一个好销售，光有外形、口才……是远远不够的。

一个优秀到骨子里的销售，必须对自己所售卖之物有足够强大的信念，因为我们无法从一个不自信的销售手中买走任何东西。

这时，朗逸过去一年在良月酒厂铲酒糟的经历产生了相当积极的影响。

从前，良月酒对朗逸而言，只是比普通白酒更具亲切感的一种酒，是他们家从祖上传承至今的产业，是爷爷和父亲倾尽全力守护的事业，是朗市的支柱企业……在车间里铲酒糟那一年，在反复触摸粮食的过程中，在与工人并肩作战的过程中、在见证一滴又一滴良月酒诞生的过程中，朗逸渐渐体会到良月酒的真谛。

那是时间、自然、与人，共同缔造的艺术。酒是深刻的液体，坚守品质的良月酒更是深刻中的深刻。如此，朗逸对良月酒可谓体会得深沉，爱得深沉，所以他干起销售来如鱼得水。

三年时间，他跑遍全国大大小小的城市，从最初一个需要师傅带着跑的销售专员，做到了能完完全全独当一面的华中区销售总监。那一年，朗逸26岁。

在华中区销售总监位置上做了一年，朗逸被集团董事长，也就是父亲朗季伦，召回了总部，担任总经理助理，开始系统学习集团管理事务。一年后，集团原总经理升迁，身为总助的朗逸顺势补位，成为了集团总经理。那一年，朗逸28岁。

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更高的位置，意味着更大的责任。

时年，国内中高端白酒产量下滑，增长失速，各大名酒品牌动作频频，综艺冠名、跨界联名、出海……背后都是在谋划，怎么跑出第二增长曲线注：第二增长曲线，是一个商业和管理概念，指的是在现有业务或主营业务（第一曲线）达到成熟或巅峰状态后，通过引入新的业务、产品或商业模式来开启的新一轮增长阶段。——来源百度。