八一文学

第116章 谈判（第2页）

而听到K国代表这话，南江厂这一侧的年轻人们表情都带着愤慨，施家望伸手，示意他们冷静下来。

G国已经择定了他们作为合作方，K国代表发两句牢骚倒也正常，他们没必要去自证什么，相信对方的眼光，也相信自身的实力就好。

如果G国方面只考虑价格，那在三方的报价揭晓时，G国方面早就该选择报价最低的南江厂了，就没有后续审方案的环节了。

那也就意味着，他们绝不是靠价格收获信赖的，而是靠船的品质。

接下来，施家望负责和G国船东签订协议，针对价格和造船的其他方面一一商定细节，其他人都先放了假，可以在G国街头逛一逛、采购采购，林叙却依然跟在施家望身后，核定某些具体项上责任的归属。

可以说，确定合作的时间很短，签订合同的时间却相当漫长，南江厂这边把每个部分都仔细过了一遍，尤其是涉及到维修和违约金的部分。

如今形势不同以往，船东的资金链说断就断，可能船已经造出来了，钱还没有到位，在这种情况下，在合同中做出再细的约定都是有必要的，这样可以规避掉很多风险。

林叙在一旁一条条地确认，毕竟这艘船回去之后还是由他负责造的。

“你先多学学，以后也有用到的一天。”施家望道，“咱们厂里虽然请专家帮看了，但首先自己要能看懂，别掉进人家给你挖的陷阱里。”

“这合同实在太长了。”林叙叹了口气，“看得人眼睛都花了。”

不过他造船也不是一年两年，只要是涉及到造船的合作，内容就没有不复杂的，毕竟一艘船实在太贵了，他们拿着几百块的工资，干的却都是上亿的活。

合同上的内容很细很密，涵盖了设计、资金、建造以及维修的种种细节，这艘船的液货系统要采用G国系统，这一条也被列了进去。

资金方面，虽然南江厂有专人负责，可林叙也是有造船经验的，各部分材料的成本价，他都要做到心中有数。

林叙嘴上嫌弃合同篇幅长，可到了该看的时候，他看得尤其仔细。

施家望最欣赏的就是他这种认真的个性，年纪轻轻就比谁都要沉稳，还没有功利心。

造船并不是一个轻松的行业，就算南江厂是业内数得上号的大厂，也未必留得住年轻人，从前工作都是稳的，进厂就是一辈子，现在形势毕竟不同了。

……

南江厂一行人又在G国停留了几天，合同签订的消息则提早一步传到了厂里——在南江厂近几年接的海外订单里，这是价格最高的一笔订单。

高附加值的船，利润其实相当可观，因为有能力建造的国家就那么几个，除此之外，这一类船的报价通常都以亿为单位。

施家望这个电话打得很早，因为他虽然是这次出国的领队，可接订单这种事关南江厂发展的重大事项，他必然要向程安民汇报。