八一文学

第1626章 非洲之旅8（第2页）

“艾沙克就是这样的人。”李焕边走边说，声音在安静的走廊里格外清晰，“他今天敢用这种粗劣的骗局来试探我们，本质上是因为他认为我们是可以被吓住、可以被拿捏的‘软柿子’。”

“如果我们表现出任何退缩、焦虑，或者急于证明自己、加价竞争的姿态，他只会更加得意，认定我们心虚，进而变本加厉，提出更离谱的要求。”

“他会把我们的‘礼貌’和‘遵守规则’误解为‘软弱可欺’。”

顾英华若有所思地点点头，他想起谈判时艾沙克那看似豪爽实则精明的眼神，以及那只被当作权力象征豢养的雄狮。

“所以，”李焕在套房门前停下，转身看着顾英华，目光如炬，“我们的应对策略必须清晰有力。第一步，通过非正式渠道传递信息，是敲打。让他明白，他的小把戏我们看在眼里，只是不屑于当场戳穿，给他留了台阶。这是智慧和实力的展示，告诉他我们不是那么容易糊弄的。”

“第二步，下调收益分成，是立威。”李焕的语气斩钉截铁，“我们要明确传递一个信号：你的不诚信行为，已经消耗了我们的信任，并且需要付出代价。原本基于诚意和合理评估的报价，因为你的欺诈企图而变得不再适用。”

“现在，条件更苛刻了。这不是情绪化的报复，而是基于商业逻辑的重新评估——与一个试图欺骗你的合作伙伴做生意，风险溢价自然要提高。”

顾英华彻底明白了，这不仅是商业谈判，更是一场心理和气势的博弈。“我懂了，李总。我们要让他意识到，耍小聪明不仅没能抬高价格，反而可能让到嘴的鸭子飞了，甚至要付出更多。他必须为他的贪婪和欺骗付出实实在在的代价，他才会收起那些心思，认真回到谈判桌上来。”

“没错。”李焕打开房门，示意顾英华进去，“而且，下调报价，也是为我们后续可能的真正让步留出空间。同时，这也会给艾沙克造成巨大的心理压力——他弄巧成拙了。他需要向他的背后势力解释为什么条件反而变差了。这会促使他更急于挽回，更可能在我们真正核心的条款上做出实质性让步。”

接下来的两天，顾英华按照李焕的指示，高效而隐蔽地运作着。

通过当地一位与双方都有交情、信誉良好的中间人，一些关于“格洛布基金真实规模存疑”、“华尔街初级职员冒充高管”的模糊信息，如同滴入水中的墨汁，悄然扩散到了艾沙克的耳中。

与此同时，一份经过重新核算、将艾沙克方收益分成明确下调了三个百分点的修订版合作意向书，被正式但低调地送到了艾沙克的办公室。

风暴在平静的表象下酝酿。

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果然，第二天傍晚，艾沙克的电话直接打到了李焕这里。他的声音失去了上次见面时的从容与豪迈，显得有些焦躁，但仍在努力维持着体面。