八一文学

第10章（第2页）

他确实没有任何觊觎的心思，更不会存心贬低此样式的价值，否则也不会直言其为巧夺天工了。

身为金福斋的大掌柜，他的一言一行代表着金福斋的招牌，他的目光不会如此短浅。

“贾公子开个价吧，这款新样式，鄙人要了。”说到这里，陈掌柜没有兜圈子，也无任何铺垫，以指叩桌，直截了当地对贾玮说道。

“三千两银子。”贾玮拉了拉衣袖，伸出三根手指。

这是他来之前早就想好的价格，三千两银子对他而言，可以稍稍知足了，对金福斋来说，应该也有不小的利润空间。

说起来，在这一个来月时间里，对于这世界珠宝首饰的行情，他不时向府里的姑娘丫鬟们旁敲侧击过，算是备足了功课，这才有了眼下这三千两银子的要价。

“贾公子要价太高了。”

贾玮刚一报出这个数字，陈掌柜就在脑中迅速盘算了下，完全可以接受，但嘴上却一口否定地道，“贾公子应该知道，敝店只会出钱买样式，却不会偷别人的样式，但绝大多数中小商家就未必了，鄙人敢说，只要敝店将此样式加工出来，加以展示，跟风仿制的店家将一拥而上，敝店就是有三头六臂也招架不过来！”

闻言，贾玮暗自笑笑，他知道价格谈判正式开始了。

金福斋这样的知名商家，不会通过贬损样式的价值来压价，但不代表不会压价。

他不慌不忙地道，“陈掌柜此言差矣……在下承认，样品一出来，确实会有大量商家仿制，但贵店至少有两个优势，一是时间上的优势，无论如何，贵店总归占了先机，比别家先卖出一部分首饰是不成问题的……二是贵店毕竟是知名商家，必然拥有一大批稳定的顾客，同样的款式，这些顾客只会选择在贵店购买，别的商家再怎么仿制，也拉不走这些顾客……因此贵店通过这款新式首饰，还是能稳赚一大笔的，三千两的要价并不高。”

“呵呵，贾公子只知其一，不知其二，一件首饰的款式再好，敝店也不可能大量加工，来敝店的顾客非富即贵，她们并不愿意同一大批人有着同样款式的首饰，因此，敝店能加工数十件卖出去就算不错了。算起来，敝店都未必有三千两银子的赚头，如何能给公子你开出三千两银子的购价？”

听了贾玮侃侃而谈的一番话，陈掌柜越发吃惊，对方少年一个，却是这般睿智精明，实属罕见。

不过，毕竟是在谈判价格，他飞快地将自己的讶异隐去，反而不以为然地反驳道。

“陈掌柜此言更是不知从何说起。”贾玮笑笑，“陈掌柜是珠宝业的老行家，又何必故意考较在下呢？同一种款式的首饰，只要稍做变动，造成细节的不一，例如宝石的颜色，镶嵌的位置，或是金饰所刻的花纹等等，就有了不小的区别，完全可以让人接受……适才在下在楼堂下面，就见到了好几件同款但又有区别的首饰，可知贵店也是这般经营的。”

“呵呵，看来贾公子是有备而来，什么也瞒不过你啊。”

陈掌柜呵呵笑道，借此掩饰些许的尴尬。