八一文学

第13章 做生意（第2页）

时间很快来到寒假，顾阳又在学校图书馆待了两天，借了一些书籍，才坐火车回家。

刚下火车，就见表哥骑着自行车前来接自己。

一路回到家里，就见大姨已经准备了一桌子的菜。

“小阳可算是回来了，这几个月不见，你看都瘦了。是不是学校伙食不好？”

“大姨，我这可不是瘦了，是壮了，每天都有锻炼呢。不过，还真有些想大姨做的菜了。”

“那就赶紧洗把手，坐下来吃饭，今天做的都是你爱吃的菜。”

一家子坐在一起，好好吃了一顿饭。

饭后，顾阳又去小卖部看了看，从大姨口中了解了这半年来的经营状况。

这半年来，小卖部的生意一直很不错，每个月的净收入比以前全家人的工资加起来都多。

眼见如此，表嫂也有些坐不住，早就想要学着做生意了。

“小阳，你之前不是说让我开个服装店吗？我现在倒是想干，又怕干不好，如今你回来了，可要帮我出出主意。”

“嫂子，咱们家小卖部也开了半年了，这做生意的门道儿你应该也摸清了。其实这些也很简单，只要会计算各种成本，知道如何定价，如何售卖，其他的可以慢慢摸索。如果你真想干，那就去试试，表哥肯定也会支持的，对不对？”

张庆丰立刻点头：“肯定支持，秀珍好歹也是上过初中的，算账没问题。咱们家小卖部的进货和算账，还多亏了她。就是这服装店和小卖部不太一样，不知道该怎么进货？怎么售卖？”

“这些也简单，咱们可以趁着这几天做个调研。这两年，街面上已经开始流行港台风的各种服装，嫂子如果要开服装店，可以先选好目标定位，比如专门开女装店，专门卖各种潮流服装。

至于后期的售卖，也是有一些固定话术的。做销售的，其实就是嘴甜，会夸人。针对不同的客户，要学会套用不同的话术。长得漂亮的就夸她形象好，长得瘦的夸苗条，长得胖的夸有福气等等……”

听着顾阳的话，表嫂连忙拿出小本子开始记。

“还有，这店铺刚开，可以学着搞一些促销活动，让客户拉客户，给老客户搞积分打折，留住老客户，拓展新客户……”

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顾阳前世虽然没做过生意，可毕竟是经受过信息时代洗礼的人，知道许多做生意的技巧。