八一文学

第97章（第2页）

项响知道，这还只是开始，当真正推向市场时，问题还会更多。

老总是很了解他儿子的。虽然表面上说是派了他来做市场销售的主力，但是终归是不敢指望这位性格恐龙的。所以在太子爷前脚走了之后，老总后脚就赶紧亡羊补牢给项响派了一位德高望重的资深VP来管理市场工作。

新来的VP名叫马汀。长得跟火星叔叔一样，干瘦而和蔼。虽然对中国市场完全的不了解，但是对ANN公司在美国的市场运作却很清楚。

项响抱着既然公司给他开工资那就是个人才，得用就要用的态度，热情地欢迎了这位不远万里来到中国的新同事。

市场的情况从各各渠道汇总到桌面上。轮廓越来越清晰。

公司面临的竞争对手主要有两家，同一级别的就是徐龙所在的MBP。另一家是MBP的买办，一家很有背景的中资公司阔达。其它的同行要么规模太小，要么产品不行，都构不成压力。只有ANN和MBP在产品和服务上棋逢对手，能展开真正的较量。

而市场方面也非常有利，坐落在国内几家做新能源的大公司都有年内上马新项目的计划。而这些计划中的硬件改造肯定能用到公司新引进的这个系列产品。

接下来要做的事就是销售、销售、再销售。

项响仔细地看过市场报告，将手中的笔落在名单的第二位上。“从这里开始寻找突破口。”

“为什么不是从第一个开始？”销售经理郝刚不解地问。

项响微微一笑。“你吃饭会把主菜第一个上桌吗？”

当然不会，

项响给出解释。“一，我们才刚刚开始销售这个产品，对产品和客户的使用情况都需要一段时间去了解，所以我们不能拿最主要的客户当试验品。二，通过这个二号客户，我们可以了解一号客户的想法，做到有备而去，准备充足。三，当我们拿下二号客户的时候，一号客户还有理由怀疑我们的产品品质和服务吗？”

众人欣然点头。

开完会，已经到了中午吃饭的时间。

项响再拨王子同的电话，还是没有人影。

项响叹口气，放下电话。