八一文学

第100章（第1页）

郝刚信心很大，对项响说这个项目他至少已经有五成的把握。

项响提醒郝刚，千万不要掉以轻心，要时刻了解对手公司的动向。

郝刚兴高采烈地告诉项响，项响的判断是正确的，对手公司的主力都用在了一号客户那边，这边二号客户虽然也在攻打，但是派出的阵容明显不如一号客户的队伍。而且相应的，市场方面的支持和力度也都打了折扣。这就为自己这边提供了有利条件。

“你觉得还需要多长时间能拿下这个客户？”项响问。

“四个月吧。按照他们的项目计划，肯定见分晓了。”郝刚说。

“一号客户那边什么时候开始提交标书？”项响问。

“大概还有三个月的时间。”郝刚说。

“动作再快些，你要在两个月内拿下这个客户。”项响说。

“啊？”郝刚有些傻了。“这么大的项目，这么短时间怎么可能呢？”

项响何尝不知道这样的时间太过急迫，但是情况就是如此急迫，容不得你舒舒服服。“对方这样安排的目的，如果我猜得不错的话，是想打个时间差，先啃下一号客户，再回过头全员来抢你的二号客户，到时候，你就会很被动。”

郝刚明白了。项响不是急于立功，而是担心他竹篮打水一场空，一号客户和二号客户都拿不下。

“我该怎么办？”郝刚问。

“辛苦些，叫你的队员加快攻打进度，必要的时候，我可以亲自去见他们老总。中方的和外方的都可以。”项响知道，如果单凭下面的销售这样慢慢攻打，打到老总那个侧面的时候，恐怕黄花菜都凉了。只有自己这种一对一的高层直接出面才能事半功倍。但是，这个时机必须要把握好。去早了，没有用，去晚了，什么都没了。

郝刚是个聪明的销售，他会知道什么时候最合适。

“你去安排吧，需要什么支持跟我说。”项响虽然心里着急，表面上却还要一派镇定。即使是催促，也要做到不慌不忙。

放下电话，项响刚拿起杯子准备要喝口水，就听见门外一阵骚乱。