八一文学

第6集：初露锋芒（第2页）

苏半城：（示意伙计上茶，语气淡淡）王管事客气了。当年在裕丰，您教我拨打算盘的“九归诀”，我至今受用。（指尖划过桌上的账册）不过这连环担保，不过是让小商户抱成团——单打独斗易折，合纵连横才能过冬啊。

（王管事的目光落在账册上，只见每页都用红笔标注着“商户互保链”：布庄、米店、当铺等十余家商户结成环状担保，每家授信额度与经营规模、信用记录挂钩，环环相扣却又各自独立。）

王管事：（咽了咽口水）您这法子，要是拿到租界洋行去说，怕不是要惊掉那些红毛鬼的帽子？（压低声音）实不相瞒，裕丰最近流失了三成小商户，都奔您这儿来了……

苏半城：（忽然轻笑）王管事，您可知为何这些商户愿意跟着隆昌号？（抽出一张泛黄的纸页，上面画着“商户需求图谱”，密密麻麻标着“短贷急、押品少、周转快”等字样）钱庄不是当铺，不能只盯着金银珠宝。他们肩上扛的是全家老小的生计，咱得把算盘打到他们心坎里去。

（王管事面色微赧，起身告辞时，袖中又滑落一张纸——竟是裕丰钱庄暗中调查隆昌号客户的名单。苏半城瞥见纸上“恒通钱庄”的红印，眸光一沉，却未点破。）

第三场：街巷穿行·口碑远播

时间：巳时

地点：上海县城街巷

（镜头跟随苏半城的脚步，穿过青石板路。两旁商户纷纷打招呼，卖早点的摊主硬塞给他两个芝麻烧饼，药铺掌柜拉住他请教“如何用房产作浮动抵押”，就连街角代写书信的老学究，也笑着说：“苏掌柜的‘连环担保’，如今成了咱们小本生意人的口头禅喽！”）

（行至一处街角，忽闻争吵声。绸缎庄周老板正与洋行买办争执，地上散落着几匹褪色的洋布。）

买办（戴瓜皮帽，操着半吊子上海话）：周老板，这布褪色成这样，鬼佬货主可不认账！

周老板：（急得跺脚）这分明是你们洋行仓储受潮！我拿隆昌号的担保借的银子，要是赔了这笔货，我拿什么还？

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（苏半城上前捡起布料，凑近细闻：“周老板，这布有股子霉味，确是仓储不当。”转向买办，从袖中掏出一张盖着隆昌号印的“商户信用凭证”）您看，周老板是我们的甲等互保商户，信誉可靠。这样——您扣下两成货款作押金，余下的我替周老板担保，下月若再不出问题，押金全退。如何？

（买办盯着凭证上的“可追溯货源、可连带追责”条款，又看看苏半城腰间的和田玉算珠（呼应开篇悬念道具），终于点头。周老板感激涕零，周围围观的商户纷纷交头接耳：“有苏掌柜作保，比官府盖印还管用！”）

（苏半城继续前行，路过一家新开的“恒通钱庄分号”，匾额尚未漆完，门口站着几个戴墨镜的伙计，正盯着他的背影指指点点。）