八一文学

第八集：险中求胜（第3页）

窗外忽然传来争吵声，是张叔平的声音：“区区一个钱庄学徒，也配拿盐引？我家胡先生说了，朝廷若敢坏了规矩——”话尾突然被打断，接着是瓷器碎裂的脆响。苏半城望着案头的黄绫特许状，上面的朱砂印红得刺眼，仿佛预示着前路的血雨腥风。

【场景五：暮色危局】

时间：酉时三刻

地点：扬州城护城河码头

暮色中，隆昌号的首艘盐船即将启航，船舷上“官盐”二字被灯笼照得通红。阿福抱着账册往舱里走，忽然踉跄半步，账册掉在甲板上，露出里面夹着的当票——正是三日前在普生堂当掉的那三张。苏半城弯腰捡起，发现当票背面的密语被人用朱砂改过，原本的“王师爷贪墨”变成了“苏承宗买通”。

“掌柜的，漕帮的人还没来。”阿福低声道，手按在腰间的短刀上。河面上忽然飘来几盏莲花灯，每盏灯的花瓣上都画着骷髅——那是水匪“黑鲨帮”的暗号。苏半城望着远处渐渐逼近的黑影，忽然想起王大人的话：“拿到盐引只是开始，真正的商战，在你迈出第一步时就已打响。”

他摸了摸胸前的银算盘，忽然朗声对船工们道：“把盐袋搬上甲板，每袋盐上都贴咱们隆昌号的防伪封条——让乡亲们看看，咱们的官盐，不怕贼偷，更不怕贼惦记！”船工们轰然应诺，甲板上顿时响起此起彼伏的“啪啪”封条声，惊飞了芦苇丛中的夜鹭。

远处的黑影突然停住，为首的水匪望着盐袋上的封条皱眉——那封条上除了隆昌号的印，还盖着盐运司的火漆章，更要命的是，每十个封条里夹着一张“百姓领盐凭证”，一旦劫船，便是与万千百姓为敌。

“撤！”口哨声响起，黑影迅速退入芦苇荡。苏半城望着平静下来的河面，掌心全是冷汗。阿福递过一盏莲花灯，他却将灯放进河里，任其漂向茫茫夜色——灯芯明灭间，仿佛照见了十年后的自己，在长江上与蒸汽轮船竞速，在码头上与洋人争利，而胸前的银算盘，始终算着那笔“民心账”。

【结尾字幕】

“盐引到手，却不知这是商道腾飞的起点，还是更大危机的开端。当苏半城在特许状上按下手印时，胡雪岩的密信已快马加鞭送往京城，盛宣怀的买办正在租界与领事密谋，而远在山西的乔致庸，也对着桌上的两淮盐区图，落下了第一枚算珠……”

【商业智慧点睛】

1. 证据的策略性使用：苏半城没有直接公开贪腐证据，而是通过“莲花暗语”“玉莲藕信物”将证据递交给潜在盟友，既避免正面冲突，又借官场清流之力净化竞争环境，体现“借力打力”的商道智慧。

2. 三维算策模型：用红（民生）、黑（灶户）、白（官赋）三色算盘构建商业计划，将抽象的盐务经营转化为可视化的“民生-产业-赋税”生态模型，既打动官员，又赢得民心，展现“系统化商业思维”。

3. 防伪封条的品牌雏形：首船运盐时推出带官印的防伪封条，既是应对劫船危机的应急手段，也是早期品牌防伪意识的体现，为后续“隆昌号”成为金字招牌埋下伏笔。

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