八一文学

第21集：《同行的小手段》（第1页）

苏半城的布料店在一片热闹的鞭炮声与众人的祝贺声中开业了，店门口那崭新的招牌在阳光下熠熠生辉，店内陈列着一匹匹色彩斑斓、质地优良的布料，伙计们也都精神抖擞地迎接着往来的客人。开业当日，生意着实不错，来来往往的顾客让店里充满了热闹的氛围，苏半城看着这场景，心里满是对未来的憧憬，觉得这布料店定能在这城中闯出一片大好天地。

然而，好景不长，开业的热闹劲儿刚过没几天，麻烦事就接踵而至了。这天，苏半城像往常一样来到店里，还没等他站稳脚跟，大掌柜就满脸焦急地凑了过来，压低声音说道：“东家，我觉着这事儿有点不对劲啊，这两天店里的客人明显少了许多，起初我还以为只是偶然，可刚刚听一个熟客偷偷和我讲，外面有人在传咱们店的坏话呢。”

苏半城眉头一皱，心中涌起一股不祥的预感，赶忙问道：“传什么坏话了？你细细说来。”

大掌柜叹了口气，接着说道：“有人说咱们店里的布料虽然看着光鲜，可都是些次品，用不了几次就会掉色、破损，还说咱们价格定得高，坑骗顾客呢。这不，好些原本打算来店里看看的客人，听了这些话，都改去别家了。”

苏半城心里明白，这定然是同行使的手段，见不得自己这新店生意红火，想要通过这种恶意中伤的方式来打压店里的生意。他在店里来回踱步了几圈，很快便冷静了下来，心想：“若是坐视不管，这好不容易积攒起来的口碑可就全毁了，必须得想个法子应对才行。”

于是，苏半城先是吩咐大掌柜，让伙计们对每一位进店的顾客都要更加热情周到，耐心介绍布料的优点和品质保证，不管客人买不买，都要让他们感受到店里的诚意。

随后，他决定亲自去外面打探一番，看看这谣言到底是从哪儿传出来的。他乔装打扮了一番，穿着一身普通的衣裳，走街串巷，去了几家同行的店铺附近观察。果不其然，在一家名叫“锦华布庄”的店门口，他听到店里的伙计正和几个路人说着自家布料店的坏话，那添油加醋的模样，让苏半城又好气又好笑。

他不动声色地回到店里，思索着应对之策。想来想去，他觉得光靠口头去反驳这些谣言效果未必好，得拿出实实在在的证据来证明自家布料的品质才行。

第二天，苏半城让人在店门口支起了一个大大的摊子，然后把店里各种布料都摆了出来，还请来了城中几位有名的裁缝师傅。他站在摊子前，大声对着过往的行人说道：“各位街坊邻居，近日想必大家都听到了一些关于我这苏记布料店的闲言碎语，说咱们店里的布料质量不行，价格还高。今天，我苏半城就在这儿，让大家亲眼看看咱们店布料的好坏！”

说着，苏半城拿起一匹蓝色的绸缎，递给一位裁缝师傅，说道：“劳烦师傅现场给大家伙儿展示一下这绸缎的质地，看看是不是像那些传言说的那样不堪。”

那裁缝师傅接过绸缎，仔细查看了一番，然后当着众人的面开始裁剪、缝制，一边做还一边夸赞道：“苏东家，您这绸缎质地可是上乘啊，这丝线细密，手感顺滑，一看就是好料子，哪有那些人说的掉色、破损的毛病呀。”

其他几位裁缝师傅也纷纷对不同的布料进行了展示和评价，都是称赞有加。这一下，吸引了不少路人驻足观看，大家看着眼前的场景，开始对之前听到的谣言产生了怀疑。

苏半城见众人的目光都被吸引了过来，又接着说道：“各位，咱们店的布料都是我亲自去各地精心挑选的，质量绝对有保证。而且，为了让大家放心购买，从今日起，店里所有布料，只要您发现有质量问题，随时可以拿来退换，我苏半城说到做到！”

这一番举动，让不少原本听信了谣言的顾客又重新对苏记布料店产生了好感，当天店里的生意就有了明显的起色。