八一文学

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第4章 第一个客户（第2页）

“‘瑞景嘉园’？” 王秀芬下意识地重复了一遍，这个名字对她来说很陌生。

“对，城南片区，靠近环线。” 程长赢点头，语气没有任何花哨，“目前二手房均价，大约3800左右一平。”

“三…三千八？！” 这个数字像一道惊雷，瞬间劈开了李建国夫妇心头的阴霾！王秀芬猛地睁大了眼睛，连呼吸都急促起来。李建国紧锁的眉头也第一次出现了松动，攥着帆布包的手下意识地松了松。

“城南？那地方…不是城乡结合部吗？破破烂烂的，能有啥好学校？” 王海嗤笑一声，立刻出言贬低，试图挽回局面，“程长赢，你忽悠谁呢？那种地方的房子能上学区？你当大哥大姐不懂行情啊？” 他转向李建国夫妇，语重心长，“大哥大姐，别听他瞎说！城南那地方，鸟不拉屎！学校都是农民工子弟上的！买了就是砸手里！”

程长赢没有理会王海的诋毁，甚至没有看他一眼。他的目光始终锁定在李建国和王秀芬脸上，清晰地看到了他们眼中重新燃起的希望之光，以及随之而来的巨大疑虑。他需要证据，需要立刻瓦解这种疑虑。

“李先生，王女士，请稍等一分钟。” 程长赢的声音依旧沉稳。他转身，快步走向自己那个最角落、也是最新收拾出来的简陋工位。那里只有一台老旧的CRT显示器，键盘的字母都磨掉了漆。他俯身，手指在键盘上快速敲击了几下，动作熟练而精准，与这破旧的环境格格不入。他打开了一个本地论坛的页面——那是他前世记忆中信息相对驳杂但也偶有真知灼见的地方。

很快，他打印出了一份东西。不是华丽的彩页，只是普通的A4纸，上面是密密麻麻的文字和几幅简单的图表截图。他拿着这份还带着打印机余温的纸张，重新走回会客区，在王海几乎要喷火的目光注视下，将它轻轻放在了李建国和王秀芬面前的玻璃茶几上。

“这是市教育局官方网站上，几天前发布的《关于优化城区教育资源布局的调研公告（内部征求意见稿）》截图，” 程长赢指着文件上的一处，他的指尖稳定，没有一丝颤抖，“请注意看这里：‘为缓解老城区重点小学入学压力，拟在城南瑞景嘉园片区规划新建一所高标准实验小学，暂定名‘南城实验小学’，纳入市重点教育扶持项目…’”

他的声音不高，却字字清晰，如同重锤敲打在李建国和王秀芬的心上。王秀芬几乎是扑过去，一把抓起了那张纸，浑浊的眼睛死死地盯着程长赢所指的那几行字，嘴唇无声地翕动着。李建国也凑了过来，黝黑的脸庞几乎要贴到纸上，呼吸变得粗重。

“这…这是真的？政府文件？” 王秀芬的声音都在发抖，充满了难以置信的狂喜和巨大的不确定。

“官方网站截图，右下角有网址和时间戳，可以随时验证。” 程长赢的回答斩钉截铁。他接着指向文件下方的一幅简陋的柱状图，“再看这个，这是我根据近十年本市人口出生数据和现有小学学位缺口做的简单测算模型。模型显示，未来三年，老城区核心学区学位缺口将扩大至少40%，而新建学校规划落地存在严重滞后性。政策向新兴区域倾斜，是必然选择。”

他的话语里带着一种不容置疑的专业性和对数据天然的掌控力。那些枯燥的数字和图表，在他口中仿佛拥有了生命，编织成一张清晰可见的未来图景。

王海在一旁看得目瞪口呆，脸色一阵红一阵白。他想反驳，想质疑这份文件的真实性，想嘲笑那个简陋的图表，但看着李建国夫妇那越来越亮、越来越激动的眼神，他知道自己彻底输了！一股强烈的嫉恨和怒火瞬间冲昏了他的头脑！这个新来的小子！他凭什么？！凭什么能拿出这种东西？！凭什么抢他的客户？！

“就算…就算要建新学校！那也得猴年马月！谁知道靠不靠谱？！” 王海梗着脖子，做最后的挣扎，声音因为气急败坏而有些尖利，“再说了！瑞景嘉园那是什么地方？都是些老破小！又脏又乱！楼道里堆满垃圾！邻居都是些外地打工的！孩子在那能学好？能有啥好环境？！” 他竭尽全力地贬低着目标房源，试图用环境脏乱差和人员混杂来动摇客户。

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这一次，程长赢终于将目光转向了王海。那眼神平静无波，却像深不见底的寒潭，让王海嚣张的气焰莫名地一滞。

“王海说的环境问题，确实存在。” 程长赢竟然点了点头，语气平淡地承认了这一点。这让王海一愣，也让李建国夫妇刚刚升起的希望又蒙上了一层阴影。

但程长赢话锋一转，声音陡然变得锐利而清晰：“但是，王海，你似乎忽略了一个关键点——时间差和价值洼地！”

他的目光重新回到李建国夫妇身上，带着一种强大的、令人信服的引导力：“瑞景嘉园，现在均价3800。一旦新学校规划正式公布并启动建设，它的房价会如何？” 他停顿了一下，留给客户思考的空间，然后给出了一个石破天惊的判断：