八一文学

第76章（第2页）

门头请人题了字，最上面是“金樽阁”三个大字，两侧便是“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”。

她打听过了，这里没有李太白也没有这句诗，因此放心大胆地用了。

刚一开业，果然如预想一般，一楼的生意红红火火，二楼的雅间门庭冷落。

社交裂变是揽新客经久不衰的好法子，即使在这个没有网络媒体传播的时代，街坊邻里的口口相传也有不可轻视的能量。

风潇把熟客荐新客和集竹签的规则，请人刻在一块巨大的板子上，立在门外头，凡过路的都能瞧见。

有认字的，也有不认字的。不认字的要么驻足问店门口的小二，小二便扯高了嗓子念出来，叫过路的人都能听到；要么便拉着同样路过的、像是识字的人问，于是一个拉一个，就有了更多人停留。

街上总不缺好热闹的，见开了新店，先就有一批来尝鲜的。也不缺想占点便宜的，于是便趁着开业时的打折，进去吃一顿不太贵的，积一根竹签带回去。

到了第二天，这前一天刚来过的便算是“熟客”了，就又能带新客来。

店里的酒和菜都不错，说书先生请的也上乘，是个值得来的店。竹签实打实拿在手里了，不过等攒够了五根十根，究竟能不能真换到菜、能换到什么菜，便要等到时候才能知晓。

如今能验证的，唯有这熟客带新客的规矩，于是陆陆续续便有人带了亲朋好友过来。

从第一桌新客报上熟客的名字、得了一道小菜开始，来来往往的客人便知道了，这里确实有这等好事。

于是一个带两个，两个带四个，不过几日，楼下便热闹起来。

人声鼎沸，很有大酒楼的气象。

显得二楼就格外冷清。

二楼也有开业的折扣、也有带新客和集竹签的办法，然而这点实惠对其受众而言，自然远远不足以构成吸引力。

也有些见一楼满座的，便问起二楼的位置，然而一听是价钱更贵的雅间，纷纷又退了回去，情愿在一楼排队等一会儿，或是换一家吃，也不肯到楼上去。

开业头几天，老郑是在这里看着的，眼见此情此景，急得直劝风潇：“如今客人们多大的热乎劲儿，不趁现在抓住，日后后悔都来不及！”

“二楼既然揽不到客，索性就先放宽了条件，这几日先与一楼收一样的价钱，把人先留下来。”