八一文学

第30章 到临安（第2页）

夏含章正在内间核对账目，忽闻外堂传来一阵不甚友善的喧哗。

她透过门帘缝隙看去，只见周诚正陪着笑脸，与三位面色不善的来客周旋。为首的是个留着山羊胡的中年人，自称临安鱼鲞行会的执事，姓孙。

“周掌柜，贵号开业至今，生意红火，可喜可贺啊。”孙执事话带笑意，眼神却锐利，“只是，这临安府鱼鲞行的规矩，新店开业，总该先拜会一下同行前辈。贵号这般不声不响，价格又定得如此……随性，怕是坏了行市的和气。”

周诚面色一紧，拱手道：“孙执事言重了。小店初来乍到，诸多不懂，还望海涵。改日定当备上薄礼，登门拜访。”

“登门就不必了。”孙执事一摆手，语气转硬，“眼下两条路：一是依行规，入会，今后货价、销量皆按规矩来；二嘛……”他顿了顿，目光扫过店内，“贵号就自求多福吧。”

店内气氛瞬间凝滞。周诚额角见汗，却仍维持着笑容：“此事关系重大，容小人禀明东家，再给执事答复，如何？”

孙执事眯眼打量了他片刻，冷哼一声：“好，我便等你三日。”言罢，带着人拂袖而去。

人一走，周诚立刻转入内间，忧心忡忡地对夏含章道：“小东家，这行会势大，他们若真联合压价，或让各酒楼不进我们的货，只怕……”

“周叔，我晓得。”夏含章打断他，眼中已没了初闻时的紧张，取而代之的是一种决断，“低头一次，便有第二次。这路，不能这么让。”

她沉吟片刻，吩咐道：“周叔，你人面熟，立刻去打听，行会内部也非铁板一块，看看哪些酒楼或商户与孙执事他们并非一心。另外，把我们带来的特级鱼鲞、新制的梅子鱼松，用最好的青瓷罐分装，附上我手写的签子。”

“签子？”周诚疑惑。

“对，”夏含章目光清亮，“就写‘太湖春汛，桃花鳜鲜’，‘梅雨时节，开胃生津’。我本也准备将这些新颖构想推出，眼下倒是时机了。我们不只卖鱼鲞，我们还要卖‘太湖时令风物’。打听到一下哪些酒楼的风雅之风更浓，应会有意向，就由周叔你亲自带着样品去拜访，陈说利害，展示货品。”

接下来的几日，周诚依计而行。他凭借老到的交际手腕，带着精心包装的货品，拜访了几家素重品质、好风雅、又与行会关系微妙的大酒楼。他不再纠缠于价格，而是让掌柜们品尝，并转述“东家”所说的太湖渔家故事与时令风物概念。

“这……倒是别致。”望江楼的掌柜尝过梅子鱼松后，点了点头，“价钱虽比寻常鱼松贵上三成，但这味道和心思，值这个价。”

与此同时，赵顺从清泉镇运来的货船如期而至，保证了铺面货源充足，品质稳定。夏含章又让周诚放出消息，陈记鱼品愿与诚心商户合作，可提供特定包装与优先供货。

行会的打压确实让一些观望的小商户却步，但在高端客群中却打开了局面。几家大酒楼的订单稳住了铺面根基，甚至吸引了更多文人雅士光顾。

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