八一文学

第20章 项目预热商场里的“桃花香营销”（第2页）

体验区被分成三个区域，每个区域都挤满了人。最热闹的是“九尾狐纹样DIY”区——桌上摆着印好轮廓的明信片，还有各色马克笔和亮片，消费者可以根据自己的喜好给九尾狐填色、装饰，画完就能兑换一小瓶“桃花凝露”小样。不少家长带着孩子来画，还有年轻女孩和闺蜜一起创作，画好的明信片要么拍照发朋友圈，要么小心翼翼地放进包里，成了行走的“品牌宣传卡”。

旁边的“桃花香品鉴”区也很受欢迎——妲己让人准备了五种不同浓度的桃花香氛，从最淡的“晨露桃花”到稍浓的“暮色桃花”，每种香氛都对应一张卡片，上面写着香调灵感。消费者可以逐一闻过之后，投票选出自己最喜欢的味道，而投票结果会直接用于调整海外版“桃花凝露”的香调。“我喜欢第三种！像刚摘下来的桃花，一点都不腻！”“我觉得第五种更适合冬天，闻着很温暖！”大家一边讨论一边投票，不少人还特意记下自己喜欢的香调，追问“什么时候能买到成品”。

最特别的是“文化讲解角”——妲己请了两位汉服博主，她们穿着绣有九尾狐纹样的汉服，手里拿着画册，给大家讲“九尾狐守护桃花林”的传说，还有九尾狐在东方文化里“吉祥、守护”的寓意。“原来九尾狐不是电视剧里演的那样，是很温柔的守护神啊！”“这个传说好浪漫，感觉用这个凝露都有仪式感了！”听讲解的人越来越多，还有人主动找汉服博主合影，#东方美学体验展#的话题很快就在本地社交平台上热了起来。

而整个活动的“隐藏彩蛋”，是妲己设计的“香氛互动卡”。只要消费者在体验区试用过“桃花凝露”，就能拿到一张巴掌大的卡片——卡片正面是精致的九尾狐纹样，背面印着“桃花凝露”的故事文案，最关键的是，卡片上喷了和妲己身上一样的桃花香，香味能持续三天。“这卡片好香啊！”“放包里，连包都变香了！”拿到卡片的人，几乎都会下意识地凑近闻，不少人还会把卡片分给朋友，相当于免费为产品做了“移动宣传”。

到了下午，商场的人流量已经远超预期。张经理原本坐在监控室里，等着看妲己的笑话，可当他看到实时数据时，脸色越来越难看——体验区的人流量突破1.5万，产品试用转化率已经达到28%，远超集团预期的15%。更让他震惊的是，社交平台上的#东方美学体验展#话题阅读量已经超过500万，不少网友自发晒出自己画的九尾狐明信片和香氛互动卡，甚至有人专门从外地赶来打卡。

晚上闭店时，最终数据出炉：体验区人流量2.1万，转化率32%，社交平台曝光量800万，商场整体客流量比平时多了40%。商场负责人特意找到妲己，手里拿着数据报表，笑得合不拢嘴：“苏小姐，你们这场活动太成功了！我从业二十年，没见过转化率这么高的线下活动！下次再有活动，我们不仅全力配合，场地费还能再降20%！”

活动结束后的第二天，集团召开例会，CEO在会上特意提起这场体验展，还把妲己请上台分享经验。“苏妲的‘桃花香营销’，是我今年见过最有创意、也最成功的线下活动。”CEO指着屏幕上的数据，语气里满是赞赏，“它不刻意、不生硬，把东方文化、产品特点和消费者体验完美结合在一起——用香味吸引注意力，用互动留住人，用文化传递品牌价值，最后还通过‘香氛互动卡’实现了二次传播。这才是真正的‘以消费者为中心’的营销，值得所有部门学习！”

他顿了顿，目光扫过台下的张经理，语气变得严肃：“另外，我宣布一项决定：从今天起，‘感官营销’正式纳入集团品牌推广的核心策略，由苏妲负责组建专项小组，后续海外市场的推广，都要以这次活动为模板。希望大家以后多向苏妲学习，少一些无谓的质疑。”

台下响起热烈的掌声，之前质疑过妲己的人，此刻也纷纷投来认可的目光，甚至有人主动跟她搭话：“苏妲，以后有好项目，记得带上我们啊！”张经理坐在角落里，脸色铁青，却一句话也说不出来。

散会后，林蔓笑着对妲己说：“你现在可是集团的‘营销明星’了！以后有活动，大家肯定都想跟你合作。”妲己笑着摇头，指尖轻轻摸了摸口袋里的“香氛互动卡”——这不过是她把洪荒时期“用桃花灵气吸引生灵”的小技巧，用到了现代营销里，没想到效果会这么好。她抬头看向窗外，心里已经开始盘算：海外试销很快就要启动，接下来，该让“九尾狐+桃花”的符号，在东南亚市场开花结果了。

这场“桃花香营销”的胜利，不仅是妲己个人的胜利，更是创意与数据的胜利。在现代商战中，流言和质疑永远存在，但真正能让你站稳脚跟的，永远是经得起市场检验的实力。妲己用自己的智慧和魄力证明，东方美学不是虚无缥缈的概念，而是可以转化为实实在在商业价值的核心竞争力。而这场胜利，也让她在盛世集团的地位更加稳固，为后续的海外征程铺平了道路。

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