八一文学

第360集：逐步迈向商业化（第2页）

两人正说着，院外传来自行车铃响。是周明，他今天来得特别早，车把上还挂着一袋热气腾腾的豆浆油条。

“秦师傅，沈姨！”周明停好车，有些不好意思，“我昨晚回去太兴奋了，一宿没睡好，干脆早起买了早饭过来。大家一块吃？”

沈念秋笑着接过来：“你这孩子，又乱花钱。进来吧，正好一起商量点事。”

晨光完全漫过东墙时，小院的人都聚在了茶室。豆浆油条的香气混合着茶香，有种质朴的温暖。

秦建国把昨晚和今早的想法说了说。没有夸张的宣讲，就是平实地陈述：扩大院子、收少量学徒、开发小件产品线。说完，他看向大家：“这不是我一个人的事，是北木接下来要走的路。都说说看法。”

李强先开口，他说话一贯实在：“师父，扩大院子我赞成。现在工棚确实挤了点，尤其是志学做那雷击木，需要安静和空间。收学徒也好，但得严挑，宁缺毋滥。至于小件产品……”他顿了顿，“我觉得行，但得想好怎么做。咱们做大件家具的思路，不一定适合小件。小件更精微，对工艺要求其实更高。”

宋志学一直安静听着，这时才说：“小件产品，也许是个机会，让我和刚子这样的练手。用师父的话说，好料头也是料，不能浪费。但做的时候，心态得摆正——不是‘做点便宜货补贴家用’，而是‘把每一件小东西都当成完整的作品来做’。哪怕是一个茶则，一块墨锭，也得有北木的魂在。”

这话说到了秦建国心坎里：“志学说得对。小件不小，态度一样。”

王娟从记录本上抬起头：“从传播角度，小件产品确实更容易被大众接触和接受。但它们也会成为外界认识北木的‘第一印象’。所以设计、包装、说明，每一个环节都得慎重。我建议，每件小产品都附一张小卡片，简单讲述这块木料的来历、制作过程、使用和养护建议——就像给物品写一封简短的‘自我介绍’。”

李刚兴奋地搓手：“这个好！我早就想试试做小东西了！师父，咱们第一批做什么？茶叶罐？镇纸？还是……”

“不急。”秦建国压了压手，“一件件来。先把博物馆的展览做好，这是眼前最重要的事。等展览完了，咱们再具体规划产品线。”

他看向周明：“小明，你也说说。你是学艺术的，又在学院里，看的比我们广。”

周明没想到会被点名，愣了一下，然后认真地说：“秦师傅，我觉得北木最珍贵的，就是这种‘慢’和‘真’。我同学中有不少人开始搞设计，追求‘新奇特’，但往往流于表面。北木的东西，乍看不惊艳，但越看越有味道，因为里面有时间，有人的温度。所以无论做什么，都不能丢了这份‘真’。小件产品如果量产，很容易失去这个。”

“不量产。”秦建国明确地说，“每一件都手工做，每一件都不一样。产量肯定上不去，但咱们不求量。”

“那价格就下不来。”周明直率地说，“可能很多人买不起。”

“那就等他们买得起的时候再买。”秦建国很平静，“北木不是生活必需品，是给有余力、有心境的人准备的。强求不来。”

这番对话奠定了基调。北木要发展，但不狂奔；要开放，但不失守；要盈利，但不妥协。

早饭后，大家各就各位。宋志学回到他的雷击木前，今天他要开始处理第三块——那块颜色最深、有着蛛网般金纹的木料。

经过前两块的经验，他现在更加从容。他没有立即动手，而是先把木料放在工作台上，调整了几个角度的灯光，仔细观察金纹的分布规律。那些金色的纹理不是浮在表面，而是深嵌在木质内部，像黑夜中隐现的星图，需要特定的光线角度才能看清。