八一文学

第364集：一九九一，深耕之计（第1页）

腊月二十八的雪还未化净，小院里青砖地上残留着片片湿痕。秦建国靠在窗前的藤椅上，腰后垫着沈念秋亲手缝的棉垫，望着院子里码放整齐的老榆木料。阳光透过窗棂，在他花白的头发上镀了层淡金。

住院两周，他想了许多。前世记忆如潮水般涌来——九十年代将是手工木作最后的黄金时期，之后机械流水线将迅速占领市场；木材价格将在未来十年翻数倍，特别是那些如今被国营厂当负担处理的优质老料；更重要的是，人们对“手工”“定制”“独特性”的需求将在温饱解决后悄然萌芽。

他摸了摸腰间隐隐作痛的部位，嘴角却浮起一丝笑意。这一世，他不再是那个只知埋头苦干、最后被市场淘汰的老木匠。他有经验，有眼光，有对时代走向的预知。

“建国，吃药了。”沈念秋端来温水，眼里满是担忧。

“没事。”秦建国吞下药片，“念秋，年后我想做些改变。”

“什么改变？医生说你至少要静养三个月。”

“不动腰，动脑子。”秦建国握住她的手，“木材厂老赵说的那批红松，是个机会。但我琢磨着，不能只做中间商赚差价。咱们得把料子变成更有价值的东西。”

正说着，院门被推开。宋志学提着保温桶进来：“师娘，我给师父炖了汤。”

三人围坐在炭盆旁。秦建国喝了口热汤，缓缓开口：“志学，木材厂那批红松，我想了个新路子。”

宋志学放下碗，认真听着。

“两百多方料，咱们不全分销。”秦建国说，“留五十方最好的，自己消化。但不是做普通家具——做精品。”

“精品？”宋志学不解，“红松不算名贵木材，做精品能卖上价吗？”

“红松是不名贵，但五十年以上的老料，干燥到位，纹理直，韧性好，是上等的结构材。”秦建国眼中闪着光，“咱们做‘北木标准’系列——就用这批红松，制定一套从选料、加工到组装的严格标准。每件家具都要达到三个标准：结构稳固能用五十年，榫卯工整误差不超过半毫米，表面处理细腻如丝。”

宋志学沉思：“师父的意思是，用普通材料做出顶级工艺，打出北木的工艺标准？”

“对。”秦建国点头，“现在市场上，要么是粗糙的廉价货，要么是价格虚高的所谓‘红木家具’。缺的就是中间档——工艺精良、价格实在、能用一辈子的日常家具。咱们就填这个空。”

“可这样利润不高啊。”沈念秋插话，“费工费时，红松又不是名贵木材，卖不上高价。”

“短期看利润不高，长期看是在建立品牌。”秦建国前世见过太多手艺人为眼前小利放弃标准，最终被市场淘汰，“只要‘北木标准’的口碑打出去，以后咱们做什么木材，都能卖上价。因为客户买的不是木材，是北木的工艺和信誉。”

宋志学眼睛亮了：“我懂了。就像师父常说的，手艺人的名字就是最好的招牌。”

“正是。”秦建国欣慰地看着徒弟，“所以年后，咱们分两步走：你继续带人完成老榆木项目，这是眼前的饭碗；我虽然腰不能动，但可以开始规划‘北木标准’系列的设计和生产流程。”