八一文学

应对市场竞争（第1页）

随着沈记酱菜的名气越来越大，不少大型食品公司也推出了类似的农家酱菜，以更低的价格抢占市场。沈清辞的公司销量出现小幅下滑。

顾景琛分析后提出：“咱们的优势是原生态和手工工艺，要突出这点，做差异化竞争。”他们推出了“手工古法酿造”系列，强调无添加、慢发酵，还组织客户到基地参观，体验酱菜制作过程。这种“透明化”的营销方式，让沈记酱菜在竞争中站稳了脚跟，还吸引了一批注重品质的高端客户。

“手工古法酿造”系列的包装刚更新完毕，就立刻引发了市场关注。新包装采用古朴的陶瓶装盛，瓶身上印着匠人手工腌制的插画，标签上用烫金字体标注着“七十二小时慢发酵”“零添加防腐剂”的字样，还附上了种植基地的坐标和开放参观的时间。沈清辞拿着样品瓶，笑着对顾景琛说：“这样一看，就和那些工业化量产的酱菜彻底区分开了。”

顾景琛早已规划好了体验活动的流程，第一批邀请的是线上粉丝群里的核心客户和几家高端商超的采购代表。参观当天，客户们踩着晨露走进种植基地，看着农户们手工采摘蔬菜，亲手浇灌有机肥；随后又走进透明化的手工作坊，亲眼目睹匠人将蔬菜洗净、晾晒、分层码入酱缸，用传统的石头压制发酵。一位高端商超的采购经理拿起刚腌制好的酱菜品尝，连连赞叹：“这味道带着自然的鲜香，和机器做的就是不一样！”

体验活动结束后，客户们纷纷在社交平台分享见闻，配上酱缸林立、匠人劳作的照片，#沈记古法酱菜制作全过程#的话题很快登上了本地热搜。不少注重生活品质的消费者被这份“透明化”打动，特意下单支持，甚至有客户驱车几十公里赶来基地，只为亲手体验一次酱菜腌制。

为了进一步深化差异化，沈清辞还推出了“私人定制”服务。客户可以根据自己的口味偏好，定制专属的酱菜配方，从食材选择到腌制时间都可自主调整，完工后还会附上专属的制作证书。这项服务一经推出，就受到了高端客户的青睐，有企业甚至定制了专属包装的酱菜，作为商务礼品赠送合作伙伴。

顾景琛则同步优化了线上线下的营销渠道，线上开设“古法酿造”直播间，邀请匠人现场展示制作工艺，解答客户关于“手工与量产区别”的疑问；线下在高端商场设置体验专柜，让消费者现场试吃，扫码就能查看每一批酱菜的发酵日志。与此同时，他们坚决不打价格战，反而适当提高了“手工古法”系列的定价，以此筛选出真正注重品质的客户，进一步巩固高端市场的定位。

没过多久，公司的销量不仅止住了下滑趋势，还实现了逆势增长。那些低价竞争的品牌，因口感同质化、添加剂争议等问题渐渐失去市场信任，而沈记酱菜凭借“原生态+透明化”的差异化优势，不仅站稳了脚跟，还成功入驻了多家高端精品超市和星级酒店。

这天，沈清辞和顾景琛正在接待一位来自上海的高端餐饮集团代表，对方当场签下了年度供货合同，笑着说：“我们就是看中了沈记的手工品质和透明化理念，这样的产品，放在我们的餐厅里，客人吃得放心。”

送走客户后，沈清辞看着窗外忙碌的厂区，心中满是感慨。她转头看向顾景琛，眼底满是感激：“幸好有你，总能在关键时刻找到方向。”顾景琛握住她的手，温柔回应：“是你的坚持和初心，才让这份品质被更多人看见。未来，我们继续守住这份匠心就好。”

阳光透过玻璃洒进来，落在陈列架上的陶瓶酱菜上，折射出温润的光。沈记酱菜用一份坚守，在激烈的市场竞争中走出了属于自己的路，也让“古法匠心”的味道，被更多人珍藏。