八一文学

第68章 潘家园浮世绘（上）（第2页）

“三万？太贵了！”佳佳惊呼。

“贵？”摊主压低声音，一副推心置腹的样子，“美女，您去琉璃厂问问，这成色的成化官窑，没十万您连看都看不着！我这是缘分价！看您二位有缘，又是行家（他故意捧我们），这样，两万八！不能再低了！”

这时，旁边凑过来一个看热闹的大爷，拿着放大镜装模作样地看了一会儿，对摊主说：“老板，这碗我看有一眼，一万五行不行？”

摊主连连摆手：“老爷子，您别开玩笑了，成本都不够。”但他眼神却瞟向我们，施加压力。

佳佳有点犹豫了，看着我，眼神里写着“好像是个漏？”这种氛围，正是摊主精心营造的——通过高报价建立价值感，通过讲述“稀缺来源”增加可信度，通过“有缘人”、“行家”等奉承话满足虚荣心，再通过“旁人询价”制造紧迫感。一系列组合拳下来，很容易让买家产生“再不买就没了”、“捡到便宜了”的错觉，贪念一起，理性就容易退居二线

我想起慕容婉的告诫：“地摊上百分之九十九的‘官窑’都是故事。真要那么好捡漏，专家都下岗了。”我拉了下佳佳，对摊主笑笑：“我们再看看，谢谢老板。”便拉着她走开了。

走出去一段，还能听到摊主在后面喊：“哎，二位，价格好商量嘛！一万八！一万五行不行？一万，五千……交个朋友！”

佳佳吐吐舌头：“我的妈呀，从三万到五千，这价格也太虚了！”

“这就是潘家园。”我说，“故事动人，价格浮动更大。最后可能 80 元就买了，你得时刻提醒自己，我们是来感受氛围的，不是来‘捡国宝’的。”

第二幕：深藏不露的“隐世高人”与权威的陷阱

与“故事大王”的喧嚣形成鲜明对比的，是另一类店主。他们通常拥有相对固定的店铺，或是在市场角落里一个不那么起眼、却可能更“有料”的摊位。这类人的做派，截然不同，专攻那些自诩有些见识、追求“品味”和“稀缺性”的玩家。

我们走进一家看起来颇为古雅的店铺，店内光线柔和，播放着古琴曲。一位约莫五十多岁、穿着一身深色香云纱中式褂子的店主，正坐在一把明式圈椅上，悠闲地盘玩着一对硕大、纹路深邃、已盘得通红玉化、泛着琥珀光泽的“四棱狮子头”核桃。他拇指上戴着一枚翠色浓阳正和、水头极足的帝王绿翡翠扳指，身旁的小几上放着一把小巧精致、包浆浑厚的黄花梨小品壶，壶口冒着丝丝茶香。他眼皮微耷，仿佛沉浸在自己的世界里，对我们进来只是略抬了下眼，并未起身招呼。

这种“范儿”一下子就镇住了佳佳。她小声说：“这老板看起来好像很厉害的样子。”

我示意她看看。佳佳鼓起勇气，指着博古架上一块看似白润的玉牌问道：“老板，请问这个玉牌是什么料子的？”

老板慢悠悠地停下盘核桃的手，抬眼瞥了一下，淡淡地说：“青海料，机雕工，没什么意思。”语气平淡，却带着不容置疑的判定。

佳佳有些讪讪，又指着一个粉彩小瓶问：“那这个瓶子呢？”