八一文学

第69章 潘家园浮世绘（下）（第2页）

佳佳放下东西，作势要走。

“哎哎，别走啊美女！”摊主赶紧叫住，“八百！八百行了吧？今天还没开张，图个吉利！”

佳佳摇摇头，拉着我继续走。

“六百！五百！……哎，三百！最低三百了！亏本卖了！”摊主的声音在身后响起。

我们没回头，走到不远处另一个摊位，看到一个类似的铜骆驼，标价才八十块。佳佳吐了吐舌头：“我的天，价格也太离谱了。”

这就是典型的潘家园式砍价。摊主通过极高的初始报价，一方面试探顾客的购买力和眼力，另一方面也为后续的“大幅让步”留足空间，让最终成交的顾客产生一种“砍价成功”、“捡了便宜”的巨大心理满足感。这种满足感，恰恰是许多人沉迷于此的原因之一。苏晴姐曾犀利地指出：“那里的标价，你往脚脖子上砍都算客气。关键不是你砍了多少，而是你心里得清楚，那东西在你眼里到底值多少。别让卖家的故事和降价套路，把你心里那杆秤给忽悠歪了。” 这种博弈，本质上考验的是买家的心理素质、市场常识和对自己购买初衷的坚守。

第五幕：材质的李代桃僵与知识的壁垒

比价格游戏更隐蔽、也更具有欺骗性的，是材质上的以次充好。这是古玩行当里最古老也最普遍的骗局，在潘家园更是大行其道，手法层出不穷，专门利用消费者在专业知识上的信息不对称。

1. 玉石领域的“偷梁换柱”

这在和田玉领域尤为突出。新疆和田玉，尤其是优质的籽料，质地温润细腻，油脂光泽强，资源濒临枯竭，价值极高。而与之外观相似的，主要有俄罗斯玉、青海玉（昆仑玉）和韩国春川玉等。这些玉料产量大，成本远低于和田玉。

俄料：通常显得更“白”，但是一种僵白、瓷白，油润度较差，结构相对疏松，显得“干”。

青海料：往往透明度略高，带有一种“水感”或“透明感”，但油性不足，常伴有水线、絮状物等特征。

韩料：颜色多呈青黄色或淡淡的棕色，蜡质感强，硬度略低，质地相对粗糙。

然而，经过打磨、抛光、上蜡、甚至染色、做皮等处理后，这些玉料的外观可以非常接近和田玉，非专业人士极难分辨。很多摊主就会利用这一点，将俄料、青海料直接标注为“新疆和田玉”，或者含糊其辞地称为“昆仑玉”、“软玉”，利用消费者对“和田玉”这个名称的盲目信任和追求，以次充好，牟取暴利。一块成本几十、几百元的青海玉牌，配上“籽料”、“羊脂白”的故事，就能标价上万。

更值得警惕的是市场外围的那些流动商贩。在潘家园市场门口或周边，常能看到一些新疆模样的人，见有游客从市场出来，便悄悄凑上前，压低声音说：“老板，看看玉吗？好的和田玉。”然后警惕地四下张望，解开外套，里面缝满了口袋，挂满了各式“玉器”——手镯、挂件、把件，叮当作响。他们通常声称这是“老乡从和田带来的”、“家里藏的祖传的”，价格比市场里便宜很多，极具诱惑力。但这些“玉”绝大多数都是低档的乳化玻璃（料器）、石英岩染色（俗称“马来玉”）、或者是廉价的俄料、青海料，与真正的高品质和田玉相去甚远。他们利用的就是人们贪图便宜、以为能避开店铺租金成本从“源头”拿到好货的侥幸心理。

2. 其他领域的“鱼目混珠”

木材：用价格低廉的非洲花梨、南美红木等冒充昂贵的海南黄花梨、印度小叶紫檀。通过用药水浸泡变色、高压注油、描绘纹理（画花）、做旧（打磨、熏烤）等手段，模仿名贵木材的色泽和包浆。