八一文学

第97章 与夏知秋的合作博弈（第2页）

“等很久了吧？”她笑着在我对面坐下，将一个牛皮纸信封放在桌上推过来，“喏，两个号的排号单，28和35。

“辛苦你了。”我没有立刻去拿信封，而是将菜单递给她，“先点菜吧，看看想吃什么，这顿我请，就当感谢你帮忙排号。”我必须先定下基调，这是感谢，不是理所当然。

她微微一怔，随即笑了：“代先生太客气了。”她没推辞，熟练地点了两个招牌菜，然后看向我，眼神明亮，“那我们……聊聊这两个号怎么操作？”

“好。”我给她倒了杯茶，“夏经理对这两个号，具体有什么计划？”

夏知秋显然察觉到了，她端起茶杯，眼波流转间，已切换到了专业模式：“计划很简单。信息、号源我这边提供，前期寻找买家、沟通谈判我也可以负责。但资金垫付、风险把控，以及最后和买家的交易，可能需要代先生你多承担一些。”她顿了顿，看着我的反应，“毕竟我的身份是销售，有些事不方便直接出面。这两个号，我们可以一起操作，利润按比例分配。”

很合理的分工。她出核心资源（信息+号源），我出资金和承担主要风险。但关键点是利润分配，她还是没有主动提具体比例，仍在等我开口，这是一种博弈。

“利润方面，夏经理觉得怎么分配合适？”我把问题抛了回去。

她放下茶杯，身体微微前倾，声音压低，带着商量口吻：“行业里呢，通常牵线的人拿两成。不过，我提供的不仅是牵线，还有核心信息和这两个优质号源的保障。代先生你看这样行不行，利润的三成归我，剩下的七成归你。 毕竟资金和主要风险在你这边。”

三成。这个比例比普通的“牵线费”高，但考虑到她提供的是核心资源且投入了排号成本，并非狮子大开口，甚至可以说留有余地，显示了合作的诚意。

但我没有立刻答应。两个号的操作比一个号复杂，风险也更大。我需要更明确的规则。“三成……可以。”我沉吟道，“不过，我有个条件。”

“你说。”她似乎来了兴趣。

“合作要清晰。”我看着她的眼睛，语气平静但坚定，“每次操作前，成本（包括排号成本）、预期利润、各自分工、风险点，我们最好有个简单的约定。钱款往来，也尽量清晰有记录。 这样合作才能长久，避免后续有什么误会。” 我这是在划清界限，将我们的关系严格定义在“商业合作”的框架内，用规则来避免可能的情感纠葛和糊涂账。特别是“排号成本”我特意点出，意味着我不会让她白投入，会补偿她的辛苦费，不欠人情。

夏知秋盯着我看了几秒钟，眼神里闪过一丝讶异，随即化为一种更深的欣赏和了然。她大概明白了我这番安排的用意——既要合作共赢，也要界限分明。她嘴角弯起一个弧度，不是之前那种带着点撩拨的笑，而是一种棋逢对手般的、带着点挑战意味的笑。

“没问题。”她爽快地答应，“代先生考虑得很周到。就按你说的办。这两个号的排号成本，就算在前期成本里，从最终利润里扣除。 合作愉快！”她再次端起茶杯，这次，更像是一个正式的碰杯仪式。

“合作愉快。”我也端起杯子，与她轻轻一碰。心中稍定，合作的初步规则算是立下了，而且我强调了规则的清晰性。