八一文学

第98章 坦诚交底（第1页）

接下来的日子，我和夏知秋小姐的合作，像一部精密仪器上了发条，进入了紧锣密鼓的实操阶段。我们为了共同的利益高效协同运转。每一次交流都更加直接、高效，避免了不必要的情绪干扰。

我们的主战场是qq。那段时间，电脑右下角那个闪烁的企鹅图标和特有的“滴滴”提示音，成了我生活中最具牵引力的信号。每一次响起，都可能意味着新的市场动态、客户反馈或合作进展。

“代先生，在吗？刚和油田设计院的那位王主任又深入沟通了一次，他对28号表现出极强的兴趣，言语间透露的心理价位比我们最初预期的要乐观不少，似乎对‘内部预留号’这个身份很看重。”（下午）

“收到，夏小姐。这是个非常积极的信号。请继续跟进，保持热度，但务必把握好分寸，不要过早暴露我们的底牌和急切心理，吊足胃口才能卖出好价钱。”（回复）

“明白。实验中学那位李老师对35号也比较满意，尤其看重您上次提到的未来学区潜力，但对总价还是稍显犹豫，毕竟教师家庭预算相对有限。我打算再晾一晾，同时接触一下之前筛选过的备选客户，制造一点竞争压力。”（新消息）

“可以，策略正确。滨河花园那边，你小姐妹有最新消息吗？我们需要提前规划资金流向。”（回复）

“她刚透露，他们下个月中旬可能会启动内部VIp登记，门槛不低，但据说折扣力度会比较大，适合短线投资。我们需要提前准备一笔机动资金。”（回复）

“好的，资金方面我会统筹安排。关于油城壹号这两个号的出手时机，夏小姐你认为何时是最佳窗口？”（回复）

“根据往期经验和目前市场焦虑情绪的发酵情况，我认为开盘前三天是黄金窗口。那时普通排号客户的焦虑感达到顶峰，而真正有实力的‘抢号’买家也开始集中出手，价格最容易冲高。代先生您觉得呢？”（回复）

“完全同意你的判断。届时前线的谈判和临场应变由你全权主导，我负责后方最终的策略拍板和资金安全。我们保持实时沟通。”（回复）

我们的对话就像军事指令，简洁、精准、直奔要害。夏知秋展现出了令我暗自赞叹的信息获取能力、市场嗅觉和谈判技巧。她仿佛在客户身边安了眼睛，总能迅速反馈最一线的情况，精准剖析不同客户的心理弱点（是看重面子、稀缺性，还是更看重实际利益、长远计算），并提出极具操作性的建议。而我，则更像一个坐镇后方的指挥官，侧重于宏观战略把控、潜在风险评估和关键时刻的最终决策。这种基于各自能力长板的明确分工和高度互信，在一次次不见面却高效无比的远程协作中，悄然生根发芽，茁壮成长。

开盘前三天，计划如期启动。夏小姐的运作堪称行云流水，充分证明了她的专业价值。她对前期铺垫的客户心理把握得妙到毫巅。那位王主任夫妇，在夏小姐巧妙营造的“号源极度稀缺”、“另有实力买家也在虎视眈眈”的紧张氛围中，加之对“内部关系才能拿到号”的身份认同感得到满足，几乎没做太多抵抗，就以比我们预期高出八百元的价格，爽快地拿下了28号。整个谈判过程，夏小姐既保持了不卑不亢的专业姿态，又恰到好处地满足了对方的优越感，让对方觉得这钱花得“值”，花得“有面子”。

而实验中学的李老师家庭，夏小姐则采取了完全不同的策略。她耐心细致，更像一位理财顾问。她没有强调稀缺性，而是拿出纸笔（事后她告诉我），帮李老师一家详细核算了一笔长远账：选择35号能选到的心仪楼层，相比他们之前考虑的低楼层或顶楼，采光、通风、潮湿度、噪音等居住体验的差异，折算成对老人健康和孩子学习环境的影响，进而可能节省的潜在医疗费和提升的生活品质。同时，她还分析了该户型在学区范围内的稀缺性以及未来五年的保值增值潜力。一番推心置腹、数据翔实的分析下来，李老师一家彻底信服，觉得多花的几千元是为了未来几十年的生活品质和资产安全投资，最终以双方都满意的价格顺利成交。

整个资金交割流程在夏小姐的安排下也非常稳妥。她坚持要求签订一份简单的《选房意向资格转让协议》，条款措辞谨慎，规避了敏感字眼，主要明确了意向金金额、选房权利转移和双方义务，并由买家支付了不低于30%的定金，尾款在成功选定房源后结清。这套流程既保障了我们的利益，也给了买家一定的安全感，显得专业又规范。

当所有款项清算完毕，扣除掉预先商定的给予夏小姐的30%佣金以及其他必要打点费用，我将属于我的那厚厚一沓利润握在手中时，心中感慨万千。这不仅是一笔可观的经济收益（几乎相当于我当时在单位半年的工资），更是对我们这种建立在专业、互信、清晰规则之上的合作模式的第一次成功验证。我在qq上给夏小姐留言，语气中带着由衷的赞许：