八一文学

第101章 开盘前的暗流（第3页）

“算”—— “虽然总价高一点，但户型好、楼层好，未来升值空间大，算长远账更划算”，弱化当前的价格抗性。

“情”—— “这房子做婚房太合适了”、“老人住着舒服，孩子上学近”，击中客户的情感软肋。

我在旁边听着，暗自佩服。知秋对客户心理的把握和临场应变能力，确实老道。每一个电话，都是一场微妙的心理博弈。

8：30，VIp通道准时开放。人群一阵骚动。我们的客户在知秋的指令下，开始分批入场。楚舒然在里面接应，一切按计划进行。我的手机不时收到楚舒然发来的简短战报：“李总已签约1102，顺利。” “张高工正在签701，价格未变。”“3号目标客户对价格有异议，正在磨。”

好消息接连传来，但意外还是发生了。就在第4组客户准备签约时，楚舒然发来紧急消息：“环宇，不妙！县里刘老板看中的那套1002，半路杀出个程咬金，另一组客户也带着内部关系，直接找营销总监管总施压，非要抢这套！价格抬得比我们高，管总有点动摇了！”

我心里一紧。这套房子总价虽不高，但利润空间不错，而且前期投入了精力。关键是，如果让步，可能会打乱我们的节奏和价格体系。

“知秋，情况有变。”我立刻通报，“你马上联系备选的王老板，问他能不能接受比原计划高 1500块，如果能，立刻进来办手续！告诉舒然，让她无论如何再拖5分钟，就说是我们先定的，正在办款！”

“明白！”知秋立刻拨通电话，语速飞快地沟通。

这5分钟格外漫长。快餐店里的空气仿佛凝固了。我盯着售楼处的大门，手心微微出汗。终于，楚舒然的短信来了：“搞定！王老板接受了，正在签约！对方放弃了！”

我和知秋对视一眼，长长地舒了一口气。这场小小的遭遇战，我们赢了，靠的是快速的应急反应和备选方案的完善。

上午 9 点多，售楼处的人潮逐渐散去。楚舒然发来最终战报：“六套，全部顺利签约！款项已清。恭喜！”

“太好了！”知秋激动地拍了下桌子，脸上洋溢着成功的喜悦。我也难掩心中的激动，用力握了握拳。这场精心策划的“战役”，我们大获全胜。

下午，我们回到“清心茶社”的老包间，进行战后清算。楚舒然拿出了详细的成交记录和财务单据。我们仔细核对着每一笔进账和支出。六个VIp名额，扣除掉当初投入的诚意金、给楚舒然争取“特别名额”的打点费用、以及其他一些杂费，净收益核算出来，是一个令人振奋的数字，远远超出了我们最初的乐观估计。

我按照事先约定的分成比例（我占六成，知秋和舒然四成），将属于知秋和楚舒然的丰厚报酬，用厚厚的信封装好，郑重地推到她们面前。

“这次合作，完美收官！辛苦了！”我的声音带着由衷的感谢和兴奋。

知秋和楚舒然也没有虚伪的推辞，笑着收下了信封。楚舒然捏着厚厚的信封，眼睛亮晶晶的：“环宇哥，秋姐，跟你们干活，痛快！干净利落，回报也丰厚！”

知秋也感慨道：“是啊，虽然过程惊心动魄，但这结果，值了！”