八一文学

第103章 双线作战与青春狂欢（第2页）

“接！”我当即拍板，“少赚，好过赔钱和浪费机会。知秋，你亲自去谈，强调我们服务的专业性和后续保障，打感情牌，今天必须签下来！舒然，你想办法，给那个截胡的中介找点‘小麻烦’，不能让他们太舒服。”

最终，备选客户当天下午签约。虽然利润受损，但我们保住了战果，维持了现金流，更重要的是，团队在压力下的应急能力和执行力得到了极致体现。

还有一次，滨河花园的开发商突然无预警地释放了一批我们原本以为被“锁定”的好房源，导致市场出现短暂波动，我们手头两个号的目标客户开始观望。我们三人连夜开会。

“开发商这是想快速回笼资金，打乱了我们的节奏。”楚舒然分析。

“不能乱，我们得比开发商更快。”我迅速决策，“舒然，你立刻摸清这批新房源的具体情况和价格体系。知秋，马上联系我们所有意向客户，口径统一：就说我们通过内部关系，争取到了比这批新房源位置更好、价格更有优势的‘保留单位’，但数量极其有限，先到先得。我们要把坏事变好事，利用信息差，反而制造出我们渠道更硬、资源更优的形象！”

这一招果然奏效，客户的观望情绪被打消，甚至因为担心错过“更优”资源而加快了决策。我们不仅顺利消化了手头的号，还借着这波行情小幅提升了成交价。

双线作战的压力是巨大的。尤其是在两个项目开盘的那几天，我们像旋转的陀螺，在两个售楼处之间奔波。

记得油城壹号开盘那天早晨，天还没亮，我们就到了售楼处附近。寒风刺骨，我和知秋在路边车上等待客户，车窗上结了一层薄霜。楚舒然从售楼处里小跑出来，怀里抱着两杯滚烫的豆浆和热乎乎的煎饼果子。

快趁热吃，一会儿得忙一上午。她拉开车门钻进来，带来一股冷气，鼻尖冻得通红，却先把热食递给我们。那一刻，捧着那杯烫手的豆浆，看着她们俩在晨曦微光中呵着白气、小口吃着早餐的样子，我心里涌起一股难以言喻的暖流。我们不仅是合伙人，更像是在寒冬清晨互相依偎、共同御寒的战友。

还有一次，滨河花园一个临时变卦的客户，差点让我们一个宝贵的号砸在手里。当时已是晚上十点，我们刚处理完油城壹号的后续事宜，疲惫不堪地坐在肯德基里。接到消息时，知秋气得眼眶都红了，声音带着哽咽：这人怎么这样！我们前前后后为他争取了那么多优惠！

楚舒然也紧抿着嘴唇，脸色苍白。我强迫自己冷静下来，深吸一口气，分别给她们递了张纸巾，然后拿起手机：现在不是沮丧的时候。知秋，你平复一下情绪，五分钟后给备选名单上的张总打电话，语气要稳，就像介绍一个新机会。舒然，你立刻查一下系统里这套房的最新状态，有没有其他销售在跟。我们还有机会。

那晚，我们最终在深夜十一点多搞定了替补客户。当签约成功的消息传来时，知秋长长地舒了口气，整个人软软地靠在沙发背上，看向我的眼神里，充满了劫后余生般的依赖和感激。楚舒然也悄悄朝我竖了个大拇指，疲惫的脸上绽放出一个如释重负的笑容。那种在巨大压力下彼此支撑、共渡难关的经历，极大地加深了我们之间的信任和羁绊。

一个月的高强度合作，成果是实实在在的。我们在这两个项目上运作的VIp名额，成功实现了十几万元的净利润。这个数字在2007年的油城，对于普通工薪阶层来说，已经是一笔非常可观的额外收入，相当于很多人一两年的工资。 按照约定分成后，每个人都获得了一笔不错的报酬。

这一个月我们天天泡在一起，共同经历大起大落，分享最直接的快乐，我们之间的关系越来越近，越来越像“铁哥们”。有时在KtV，知秋会很自然地切歌，把话筒塞给我，嚷着“环宇，这首你的成名曲，必须唱！”楚舒然也会在玩骰子输酒时，笑着拍我的肩膀：“环宇哥，你这运气也太差了！” 这种肢体接触自然又随意，带着年轻人特有的坦荡和亲密。

但在某些瞬间，我还是能察觉到一丝不同。比如，当我成功解决一个难题，知秋看我的眼神里会有一种毫不掩饰的欣赏和信赖，超越了对普通伙伴的认同。而当楚舒然偶尔卸下清冷的外壳，在庆祝时开心地大笑，目光无意间与我相遇，她会有一瞬间的停顿，然后迅速移开，耳根微红。这些细微的迹象表明，在紧密的“兄弟”情谊之下，或许潜藏着一点点异性间天然的好感。