八一文学

第111章 寒冬围炉（第3页）

“搞，但策略得调整。”我肯定地说，“不能像今年这样，以为还能闭着眼睛赚钱。我觉得，明年我们的核心思路应该是：稳字当头，现金为王，精准出击，严控风险。”

接下来，我们围绕这十六个字，展开了详细的讨论。

我分析道：“首先，我们对市场的整体判断要变。不能一味看多，要增加风险权重。奥运前，情绪可能还会亢奋，但奥运后，各种不确定性会大大增加。我们要做好市场降温的准备，至少是区域性、结构性的降温。”

舒然补充：“对。特别是对于油城这种三线城市，跟风上涨快，但抗跌性可能不如一线。如果外部环境恶化，油田效益受影响，本地购买力会首当其冲。”

知秋若有所思：“所以，咱们得收缩战线？不能像今年这样铺开摊子了？”

“不是全面收缩，是优化结构。”我解释道，“要更聚焦。比如，放弃那些位置差、户型不好的‘鸡肋’房源，集中精力做核心地段的优质盘，甚至是‘捡漏’盘（比如开发商急于回款的特定房源）。宁可不做，不可做错。”

“客户层面也要变。”舒然接话，“今年是卖方市场，客户抢房。明年如果市场转向，可能就是买方市场了。我们要更精准地筛选客户，重点服务那些资金实力强、决策果断、对我们模式认同度高的‘铁杆’客户。减少在摇摆客户身上耗费的精力。”

知秋点头：“有道理。那种一听价格犹豫半天的，以后直接pass。我们要找的是能快速决策、支付能力强的。服务成本低，成功率还高。”

我补充道：“还可以尝试开发新类型的客户。比如，有没有可能做一点‘资产优化’服务？帮一些早期低价购房、现在想套现改善的客户，寻找合适的买家？这相当于开辟了二手房市场的‘高端定制’业务，虽然单笔利润可能不如炒新号，但更稳定，风险更低。”

谈到具体的“静默收割”模式，我们讨论得更细。

舒然提出：“系统锁定依然是核心优势。但操作要更谨慎。我觉得，每个项目同时锁定的房源数量要减少，降低目标，避免树大招风。而且，要更加强调‘信息保密’。”

知秋说：“对，尤其是和项目经理那边的关系维护。费用可以适当提高一点，但要确保安全、顺畅。现在不是求量的时候，是求稳。另外，我觉得咱们三人的分工可以更明确。我主攻前端客户沟通和筛选，舒然负责后端房源锁定和内部协调，小宇你把握大局，制定策略，并负责最关键的谈判和风险把控。”

这个提议得到了我和舒然的一致认同。明确的分工能提高效率，也更专业。

我特别强调了资金安全：“明年，利润的一部分必须强制留存为‘风险储备金’。这笔钱不能动，用于应对可能出现的客户违约、项目纠纷甚至是市场突变导致的损失。我们要确保在任何情况下，团队都有充足的现金流活下去。”

舒然深表同意：“现金流断了，就什么都没了。而且，个人也要做好财务规划，赚到的钱，不要全部再投进去，要分散配置。”

知秋笑道：“明白，赚了钱也得学会落袋为安，不能光想着滚雪球。看来明年得捂紧钱袋子了。”

最后，我谈到了我们三人的合作。“市场好的时候，一起赚钱容易。市场有风浪的时候，才是考验团队的时候。明年情况可能更复杂，甚至会有困难。我希望咱们三个，能像今天这样，有事摆在桌面上说，信息透明，互相信任。不猜忌，不埋怨，共渡难关。”