八一文学

第44章 商业谈判与一把会“讨价还价”的尺子（上）（第1页）

谈判地点设在歪楼最大的“环形议事厅”。厅是圆的，没有主次席，代表们围坐一圈。每人面前除了灵茶，还有一块实时显示谈判条款、数据支持和情绪分析指数的灵光屏——这是金万两的“贴心”安排，美其名曰“促进透明理解”。

万象书行的白长老第一个发难，目标直指核心：“云苑主，格物苑要求掌握‘标准灵根测试’的认证权，我们可以理解。但测试仪器的生产标准、校准规程、乃至售后维护，是否应该由更专业的、我们这些有百年经验的商行来制定？”

很犀利。直接把“技术标准”和“产业标准”拆开，想拿走利润最丰厚的那块。

云知意还没说话，她面前灵光屏的“情绪分析”区域跳出一行小字：【发言者：紧张度72%，进攻性58%，真实诉求：抢占生产端控制权，削弱格物苑实体产业能力。】

她端起茶，没直接回答，而是看向墨辰：“墨峰主，您设计的‘第三代标准灵根测试仪’原型机，带来了吗？”

墨辰咧嘴一笑，从储物袋里掏出一个看起来朴实无华的黑匣子，放在桌上。

“这就是。”他敲了敲匣子，“全自动，自校准，误差率低于万分之一。核心阵法是双重螺旋结构，防破解，防篡改。生产成本嘛……”他报了个数。

代表们呼吸一滞——比他们预估的低了四成。

“这还不算完。”墨辰又掏出一把造型古怪的尺子，“配套的‘现场快速校准尺’。任何修士，哪怕没灵力，按说明书操作，也能在一刻钟内完成仪器的现场校准，确保数据准确。”

天工坊的代表眼睛亮了：“这尺子……卖吗？”

“不卖。”云知意接话，“但可以授权生产。”

“条件呢？”

“条件就是，”云知意调出一份文件，“所有授权生产的校准尺，内部必须嵌入格物苑的‘统一校准算法芯片’。芯片我们会免费提供，但生产商必须承诺：一、不得私自修改；二、每把尺子出厂前，需联网完成一次初始校准认证；三、每使用一百次，需联网更新一次校准参数库。”

代表们面面相觑。这相当于把最核心的“校准权”牢牢抓在手里，但生产、销售、利润的大头都放给了他们。

“那我们怎么保证芯片不被破解？”神兵阁代表质疑。

墨辰嘿嘿一笑，拿起那把尺子，用力一掰——

尺子没断，但表面浮现出一行红光字：【自毁程序已激活。3、2、1——】

“砰”一声轻响，尺子内部冒出一缕青烟，所有阵法纹路熔毁，变成一块废塑料。