八一文学

第2章 降维打击（第4页）

杨帆直接傻眼了，脑子里一片空白。师兄……他怎么知道的？！他连那个什么研讨会都知道？！

最震惊的，莫过于赵天宇和他的助理小李！

小李的脸色瞬间变得煞白，拿着平板的手微微颤抖，眼神慌乱地看向赵天宇。

赵天宇脸上的从容和微笑第一次彻底僵住！他猛地转头，用冰冷的目光死死盯住小李，虽然什么都没说，但那眼神已经说明了一切——他们确实知道那份修正纪要！他们是刻意选择了信息不对称，来制造恐慌，压低估值！

这是谈判中极其不光彩，甚至可以说是触碰底线的手段！一旦被当众揭穿，之前建立的所有心理优势和法律道德高地，将瞬间崩塌！

会议室里陷入了死一般的寂静。只剩下窗外隐约传来的雨声，和一些人粗重的呼吸声。

赵天宇的脸色由青转白，再由白转红，他死死地盯着陈禹，仿佛要将他看穿。这个突然冒出来的家伙，不仅精准地抓住了他们最致命的破绽，而且其揭露的方式，平静得可怕，带着一种洞悉一切的冷漠。

他怎么会知道？他怎么可能知道得这么清楚？！连内部纪要都知道？！

陈禹迎着赵天宇审视的目光，神色没有任何变化。他当然不是凭空知道。就在刚才，当赵天宇反复强调这个风险点时，他敏锐地“听”到了助理小李呼吸瞬间的凝滞和心跳的加速，那是秘密被触及本能的生理反应。再结合王工之前被逼问时，那欲言又止、仿佛有什么关键证据想不起来的状态，以及他自己平时对相关科技动态的涉猎和记忆，一个清晰的逻辑链条便在他脑海中形成了。

这，就是“听劲”在谈判桌上的应用。听的是“信息之劲”、“情绪之劲”、“虚实之劲”！

“赵总，”陈禹再次开口，打破了沉默，他的声音依旧平和，却带着一股不容置疑的力量，“谈判，讲究的是诚信和基于事实的博弈。利用信息差制造恐慌，或许能赢得一时之利，但绝非长久合作之道。我相信，以顶峰资本的实力和声誉，更希望看到一个建立在透明和互信基础上的双赢局面，而不是一锤子买卖，对吧？”

他这番话，既点破了对方的伎俩，又给了对方一个台阶下。

赵天宇胸口剧烈起伏了几下，最终，他深吸一口气，强行压下了翻腾的情绪。他知道，今天这场谈判，他已经一败涂地。再纠缠下去，只会更加难看。

他挤出一个极其难看的笑容，目光复杂地看了陈禹一眼，然后转向王工和张昊的上级：“王总，李总，看来……我们在一些信息的掌握上，确实存在偏差。关于技术风险的评估，我们需要……重新审视。今天的谈判，暂时到这里吧，我们需要内部再讨论一下。”

说完，他几乎是一刻也不想多待，站起身，带着面色灰败的助理和另一个同样震惊的同伴，匆匆离开了会议室，连惯常的客套话都省了。

会议室里，再次陷入寂静。

几秒钟后，爆发出巨大的欢呼和议论声！

“我的天！陈禹！你太神了！”张昊第一个冲过来，激动地抓住陈禹的肩膀，语无伦次，“你怎么知道的？！你简直就是我们的救星啊！”