八一文学

第17章 面见冰山，谈判高手上线（第1页）

既然决定要“化被动为主动”，沈清欢便不再犹豫。她让兄长沈清安正式回复靖王府，表示三日后必将登门拜访，感谢王爷当日解围之恩，并探讨机关之术。

这三日，沈清欢可没闲着。她先是让谢云舟搜集了市面上所有山寨货的样品，仔细研究其优缺点。然后，她闭关绘制了一套全新的、细节更精致、故事性更强的“十二花神”系列Q版图样，并让工坊连夜赶制出一批精品手帕和团扇。

“谢公子，劳烦你放出消息，‘欢颜阁’三日后推出限量‘花神’系列，工艺复杂，每日仅售二十件，先到先得。另外，之前的热门款，价格下调两成。”沈清欢部署着商业反击。

谢云舟眼睛一亮：“清欢你是想……用新品吸引高端客源，同时用降价打击山寨的普通货？”

“没错！”沈清欢打了个响指，“咱们双管齐下。山寨货之所以有市场，是因为便宜。但我们降价后，他们的价格优势就没了。而新品限量发售，制造稀缺性，让那些追求品质和潮流的客人，根本看不上粗制滥造的山寨品。” 这一手组合拳，完美复刻了现代品牌的打击策略。

安排好商业战线，沈清欢开始准备面见靖王的“筹码”。她没打算空手去“探讨”，而是精心准备了两样东西：一是简化版的“手影戏”盒子设计图，操作简单，趣味性强；二是一份关于如何将“光影戏”技术应用于沙盘推演、辅助军事布防的大胆构想说明书（写得比较粗略，点到即止）。前者示好，后者……则是她猜测可能会引起这位权势王爷兴趣的“鱼饵”。

三日后，沈清欢带着小圆和一份不卑不亢的心情，踏入了戒备森严、气氛凝重的靖王府。

靖王府与她想象中差不多，黑白色调为主，处处透着冷硬、简洁和威严，连走动的仆从都悄无声息，仿佛没有感情的机器人。沈清欢下意识地挺直了腰板，收起了平日里的散漫。

在书房见到陆景渊时，他正坐在巨大的紫檀木书案后批阅公文，玄衣墨发，侧脸线条冷峻，周身散发着“生人勿近”的低气压。

“臣女沈清欢，参见靖王殿下。谢殿下当日寿宴出言相助。”沈清欢规规矩矩地行礼，声音清脆。

陆景渊并未抬头，只淡淡“嗯”了一声，手中的朱笔未停。

书房里一片寂静，只有纸张翻动和笔尖划过纸面的沙沙声。压力山大。

沈清欢心里翻了个白眼：得，这位爷的“待客之道”就是让人罚站。她也不急，眼观鼻鼻观心，心里默默盘点着等下要说的要点。

约莫过了一盏茶的功夫（沈清欢觉得仿佛过了一个世纪），陆景渊才放下笔，抬眸看向她。他的眼神深邃锐利，仿佛能穿透人心。

“听闻，你要与本王探讨机关之术？”他开口，声音没有一丝温度，带着审视。