八一文学

第14章 小试牛刀解困厄（第5页）

张世杰没有立刻解释，只是问道：“福伯，你弄这些煤渣末子和黄土，花了多少？”

“煤渣末子？都是没人要的垃圾，白捡的！黄土也是白挖的！就…就给了那看煤灰堆的老苍头两个冷窝头，挖泥时给了城墙根下晒太阳的老乞丐半块饼子。”张福掰着手指头算，“花钱的…就是那模子，废铁打的，两个花了五十文；还有这小炉子，老王头敲敲打打，给了他一小袋杂粮面，算三十文吧…再就是今天跑腿买点引火的东西，花了十文…总共…也就百十文钱顶天了！”

“百十文钱…”张世杰嘴角勾起一丝冰冷的弧度，“换来的，却是能烧一夜的‘炭’。外面最劣的柴炭，一斤也要五六文钱吧？烧一夜得多少斤？银霜炭？那更是价比白银。”

张福的眼睛猛地瞪大了！他瞬间明白了少爷的意思！成本！这便宜到几乎忽略不计的成本！和外面高昂的炭价相比…这中间的差价，简直是天壤之别！

“少爷！您是说…卖…卖这个？”张福的声音因为激动和难以置信而发颤。

“卖！”张世杰斩钉截铁，“但不是现在，也不是大张旗鼓地卖。”他眼神锐利如鹰隼，扫过这简陋却温暖的小屋，“府里的眼睛，不会放过我们这里的变化。这炉火，这暖意，瞒不过有心人。张之极和刘氏断了我们的炭，就是想看我们冻死、饿死。如今我们不仅没冻死，反而有了取暖的东西…他们会怎么想？会怎么做？”

张福脸上的激动瞬间被紧张取代：“他们…他们会来查！会来抢！会…会想方设法毁了它！”

“所以，我们要快！”张世杰站起身，走到窗边，掀起厚厚的高丽纸一角，警惕地向外望了一眼。寒风依旧呼啸，夜色深沉。“趁着消息还没完全传开，趁着他们还没反应过来，我们要把这‘蜂窝煤’和这省柴炉，变成我们手里第一块能敲开活路的敲门砖！”

他走回炉边，拿起一个冰冷的蜂窝煤饼，在手中掂量着，如同掂量着一块沉甸甸的黄金：“福伯，从明天起，我们白天休息，晚上加紧做！模子有两个，我们轮换着来！做好的煤饼，找地方阴干。炉子…老王头那里，还能再做几个吗？”

“能！能！”张福立刻点头，“老王头穷得叮当响，只要有吃的，他巴不得有活干！少爷您要多少？”

“先…再做五个！”张世杰盘算着，“然后，你去找那些和我们一样，在寒冬里挣扎求活的人。不要找府里的人！不要找那些体面人！去找那些蜷缩在窝棚里的流民，找那些守着城墙根挨冻的老弱，找那些在寒风中站岗、连口热汤都喝不上的底层兵卒…告诉他们，我们有一种‘土炭’，便宜，耐烧，烟不大，配上特制的炉子，能让他们熬过这个冬天！”

“价钱…定多少？”张福的心怦怦直跳。

张世杰沉吟片刻：“蜂窝煤，按个卖。一个…三文钱！炉子…三十文一个！告诉他们，买炉子，送五个煤饼！”

“三文？三十文？”张福飞快地心算着，“这…这比柴炭便宜太多了！少爷，这…这能行吗？会不会太便宜了？”

“要的就是便宜！”张世杰眼中闪烁着精明的光芒，“我们的本钱是什么？是别人不要的煤渣和黄土！是老王头廉价的劳力！卖得便宜，才能迅速打开销路，才能让那些最需要的人买得起！才能让这‘土炭’的名声，像这炉火一样，在那些冻得瑟瑟发抖的人群里悄悄传开！薄利多销，聚沙成塔！我们现在要的不是暴利，是活命的钱，是积攒第一笔不受府里控制的…本钱！”

“老奴明白了！”张福用力点头，眼中充满了对少爷的无限信服和即将投入一场“秘密战争”的亢奋。

接下来的几天，成了张世杰主仆二人与时间、寒冷以及府内无形压力的疯狂赛跑。

白天，小院的门紧闭着，仿佛依旧在寒风中瑟瑟发抖。张世杰抓紧一切时间休息，恢复体力，同时仔细研究着炉火的燃烧状况，记录着不同比例煤泥的燃烧效果和持续时间，不断微调着配方和压制力度。张福则像个最精明的密探，利用外出采买、倒垃圾等一切机会，悄悄收集着更多的煤渣末子，寻找更廉价的黄土来源，并和老王头保持着单线联系，将新做好的五个省柴炉偷偷运回小院。

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