八一文学

再见玛格丽特 第3节（第3页）

再想起恒恒时，是她为债务发愁的时候。

大半年前，周淇在三圆村口，慢慢想起林先生公司的情况。她记得，林氏电器厂，主要生产传统电风扇、电水壶、电热毯、小型电暖器等，随着国内家电升级转型，他这种做传统家电的利润急剧下降。

周淇心里慢慢有了个主意。

她来到林先生公司，对前台煞有介事：“林太太有东西要给他，非常急。”还晃了晃手里的小布包。

前台打完电话不久，秘书出来了，问是什么东西，说可以替她转交。

周淇说：“非常重要，林太太叮嘱我亲自给。是恒恒的东西。”

凭借恒恒的名字，二十分钟后，周淇见到了开完会的林先生。林先生不记得她。她主动上前打招呼：“林先生你好。我想来跟你谈生意。我想我有办法替你解决货物滞销的问题。”

林先生看着眼前这个女孩子，笑了起来。是瞧不上，认为其可笑的那种笑。他扬手，让人端杯咖啡过来，转头对周淇道：“你喝完咖啡就走吧。”说着，转身要进办公室。

周淇紧跟上去，“我不是来喝咖啡的。”

林先生看也没看她，只顾点桌面鼠标，看电脑屏幕弹出来的信息。他在桌前坐下，回了两句话，一抬头，见周淇仍站在那儿，而秘书正端着咖啡进来。林先生指了指会客茶几，说放上面吧。秘书放好咖啡，走了出去。

林先生又继续埋头对电脑，手指在键盘上不停，嘴上问：“你大学毕业了没？”

“刚毕业。”

“跑来跟我谈生意？”他终于抬起眼皮，上下打量她一番，“你怎么被人吃干抹净都不知道。”

他的话，他的目光，都令周淇不适。

但没钱的生活，令人更不适。她调动起脸部的娇憨假笑：“也许林先生先听完我的想法，再拒绝我也可以。”她搬出事先准备好的资料，说近年国内家电行业升级，变频空调、滚筒洗衣机、三门冰箱等高附加值产品成为市场主流，所以老式显像管电视、普通功能的冰箱洗衣机当然会滞销。

林先生冷笑：“你来给我上课？你说的这些，我当然都知道。”

当然知道。可不就是因为自己决策失误，才导致滞销。

周淇说：“旧式家电在零售市场滞销，但其他渠道未必就不行。”她说，现在小旅馆、招待所、员工宿舍、学生公寓都需要大批量采购普通家电，他们对价格敏感，对质量有点要求，但对品牌要求不高，正好适合林氏的产品定位。而她手头正好有资源和渠道。

“你？”林先生又忍不住笑，“一个刚毕业的女学生，手上握着我需要的客户资源？你认为我会相信你吗？”

周淇不知道他对女学生的偏见从何而来。短短几分钟，他两次用女学生来称呼她。