八一文学

第20章 悟兮老师教得好（第1页）

经过3周的学习，周禹大概从数据报表中了解了自家几大商超每个月的产品销售情况，采购频率等等，他对助理提供表格进行汇总，分析，得出规律，果然是吃过“铁饭碗”的人，各种办公软件，数据分析应用得贼溜！周禹有自知之明：他目前涉足商圈，以后会经常遇到商业谈判，而谈判能力他几乎没有，所以他不敢松懈，除了线上上课外，线下也是不停看书自学，虚心地请教大学老师、同学，还有悟兮，忙得不亦乐乎！

周家的连锁商超年度采购额惊人，也是国内几个粮油公司的尊贵客户。周禹没有“客户就是上帝”的架子，悟兮告诉他，供应商也是需要维护好的，对于战略性的合作供应商，更应当在日常中高度关注，不断建立起伙伴关系，他们直接影响企业的正常运作。其次，与核心采购供应商之间需要建立起立足于长远的目标，并面向共同的未来规划，发展可持续性的合作关系。

周禹在后面的2周时间里，都是亲自驱车拜访重要供应商。拜访过程中，他发现产品的老师其实就是供应商本身，因为没人会比产品的制造者更加熟悉产品了！所以对什么产品不了解，不用百度，直接询问供应商即可。

基辛格曾经说过：“谁控制了石油，就控制了所有国家；谁控制了粮食，就控制了人类；谁控制了货币，就控制了全球经济。”同样，谁控制了食用油，就卡住了人们的脖子。食用油，在中国餐桌上是重要的组成部分，几千年的时代变迁、餐饮变化，它发挥的作用是不可或缺且无法替代的。

周禹在山东省粮油行业协会了解到，目前100%中国控股的食用油品牌是福临门。前面3年的国家饭可不是白吃的，他是个严重的爱国主义者，所以食用油供应商，他优先拜访了福临门区域负责人——姜总。

姜总四十多岁的人了，一眼就喜欢上这个年轻小伙！被周禹的爱国情怀和真诚的品格深深打动……结束谈话，姜总竖起大拇指夸奖道：“青出于蓝胜于蓝呐！大格局成就大事业，希望我们合作长久！”两人握手言欢，达成协议。

忙碌了一个多月，终有成效，周禹打心里儿高兴。周妈妈也从供应商那了解到儿子最近的动态，听到不少大老板对周禹肯定的话语，也打来电话祝贺儿子的快速成长与成功蜕变。

周禹忍不住给悟兮发了信息，分享他这几天拜访供应商，签下了哪些合同，同等数量的货物，金额减至原来的80%，直接为公司省下300万的货款！由衷感谢悟兮对他的启发。

“你本来就很聪明，一点就通，如果换作我，去跟各个大佬谈判，成绩肯定没你好，哈哈哈……”悟兮也为周禹感到高兴。

她不止善良热情，还特别的好为人师，可能从小就有当教师的梦想！

“谢谢，悟兮老师教得好，学生才能进步快！改天您有空的话，学生带上您实地演练！”周禹调侃，心里像吃着蜜般甜。现在跟悟兮聊天，再也不用绞尽脑汁开设话题了，只要两个人都不提、不去想以前尴尬的事，气氛就会很轻松！

悟兮也被“老师”“您”这些尊称逗得哈哈大笑……

两个人的聊天变得异常欢乐，对方好像就是一本书，每次都能从对方身上学到不同新的技能。每天都争取在空隙时间里，分享一些见解给对方，哪怕一句话，一个成语……直至互道晚安！