八一文学

第10章 关于那些销冠的传说（第2页）

保安摇摇头，一副无可奉告的样子，“她可不是一个月两个月销冠，这两年都是她是第一，每个月都拿好几万块的啊，过年的时候，老板亲自过来派红包给她的。”

“但她真的没人知道她是怎么做的吗？”

“她基本上不在售楼部里面轮岗的，一回来就是成交开单写认购书，没人知道她白天去了哪里，都是临下班的时候她就带客回去开单的。”

“这么神秘的吗？她带客有什么机密啊？”

“莫非下的是迷幻药？”

正当我们忍不住要笑的时候，销冠带客走出来，边脱鞋套客户说，“就这样吧，我就要130㎡那套就好了”，指着另外一个人，说，“他要我楼上那套。”

“好的，好的。保安，帮忙叫一下车，我们下去等吧。”

保安叔叔开始忙开了。我们仨个面面相觑。

大家在都说没听到她在屋内说过什么话啊，也没有看到她打电话回售楼部查销控之类，怎么一下子就成交两套了呢？

查销控是强大的成交前的信号，在哪个房子要靠抢的年代，通常会有相熟的销售人员之间打配合，做样子查查销控，如果大家都是私底下有来往，很有默契那种，会在电话中告诉对方现在楼层很抢手，大家都在抢某一个楼层某一个单位，又或者在都在带客的时候，自己的客在看什么单位，什么楼层，来逼定或者能探听到客户真实的意图，其实未必是自己手头上的客户真实的意向，但聪明的销售透过这样的行动，就可以感知客户的购买意欲是否强列，以此来判断客户的跟进等级，分为A、b、cd客，基本上cd客就是垃圾客户，留足11个号码的电话数字或者能留个真实电话以便后续跟进就已经算不错了，也有是竞争对手派来探听市场和竞品情况的。逼定和打配合有点像谍战，下面会讲到。

终于到点下班了，保安大叔上来通知我们可以走了，碰巧和销冠带着客户同一趟电瓶车上，这么好的机会，我急不及待地跳上车。

毕竟，几万块一个月的信息在我脑袋里面炸开了。