八一文学

第530章 我们可以试试（第1页）

接着，他又拿出了一份文件，“在过去的五年，全国商品房平均价格年增长超过8%，建邺更是超过10%。银行坏账率持续走高，但优质地段的抵押贷款仍是银行最青睐的资产。我们不需要盲目囤地，我建议的模式是，与陷入困境的国有建筑企业合作。”

在他们把资料传下去后，他详细解释道：“许多国企有地、有建设资质，但机制僵化和销售乏力。我们以营销能力和部分现金入股，占小股，撬动大项目。这是用有限的资金，绑定实体资产。在经济不确定性增加的时期，这反而是财务避险。”

财务部和风险部翻看着资料上的土地拍卖数据和国企改制政策，紧绷的神情略微松动了些。

陈南看向营销部的人，“我们是没有房地产的营销经验，但没有人天生就会，我们可以学！我们都可以把东西卖去国外，又卖过海鲜和发电机，还怕区区一个房子？”他顿了顿，点出关键，“传统房地产营销靠什么？报纸广告、传单和售楼处。效率低下，成本高昂。而我们可以引入系统化营销思维和客户服务理念，准确来说，就是卖服务！认真记录客户需求，提供从咨询到签约的全程跟进，甚至还有售后回访。这服务在整个地产界几乎是空白的。我们的营销团队最擅长理解用户、建立关系，这样的生活方式和承诺，正是住宅销售的核心。我们的房子或许跟别人没什么区别，但我们可以成为服务最好的开发商，这就是差异化。”

“这不仅仅是开辟新业务，这是将我们公司的网络，注入到一个更厚重、更持久的实体中。当别的开发商还在摸索时，我们就已经有了清晰的蓝图。这就是我们跨界的最大底气，也是我们能够成功的根本原因！”

陈南的话，让整个会议室里彻底安静了，只剩下空调的轻微嗡鸣声。这一次，安静不代表抵触，而是一种深度的思考，和渐渐被动摇的疑虑。

“还有，我们的新业务前期不需要核心技术团队支援。”陈南紧接着对他们说：“我需要的是，你们能以最挑剔的用户视角，来审视住宅的设计。”

“试想一下，你们是一个对生活品质要求最高的一群人。你们希望自己的家有什么是别人家没有的东西？动线如何合理？储物空间怎么设计？哪些细节能让生活更便利？这就是我们房子的研发内核！我需要征求大家的建议，而你们也将成为首个项目的生活体验顾问团。我们盖的房子，首先要让我们自己人想买，知道了卖点，自然就能销售出去。”

有人被说动了，“说得好像有点道理，自己都想买的房子，还愁卖不出去吗？”

有人还是担忧，“可我们真的能造出来吗？”

有人期许，“我觉得老板做什么都能成功！房子，应该也没问题。”

有人建议，“还是先把这方面的专业人才是招到再说吧！”

会议室里叽叽喳喳地说着，但这一次，陈南没有强制让他们安静，而是继续说。

“至于人事说的招聘问题，我觉得时机正好。”陈南看向李若楠和林海，语速轻缓，条理清晰地分析道，“国企改制，许多有经验的地产人才在寻找新平台。同时，行业下行期，正是我们用相对合理的成本，去吸纳成熟人才的机会。”

李若楠和林海默默点头，虽然不知道人到底好不好招，但他们会尽力的。

“政策风险，我们用专业和谨慎来应对。”陈南让张伟把资料发给了他们，“我已经接触了两位有专业技术的人才。一位是从东南大学退休的教授；另一位是在深市做了八年房地产诉讼的律师，他们愿意担任顾问。我们不求快，只求稳！”这两人，一个是张伟通过自己的老师帮忙联系的，一个是伍俊在深市帮他对接的。