八一文学

第十章一句话也不说的业务员（第3页）

董百世有些诧异的看了林蓓一眼，没想到林蓓出去一趟，回来以后态度变得如此强硬。不过，随即董百世就想明白了，林蓓出去并不是打电话问产品的成本价，而是给资深业务员打电话的。

董百世猜的没错，林蓓没谈过业务，出去打的这个电话，是打给丁茹的。丁茹听林蓓说完，就告诉林蓓，考虑到碧波花园这单子的需求量大，可以再降点价，但是却要林蓓态度强硬一点，摆出一副实在不行就不谈的样子。因为丁茹知道林蓓给出的价格足以让任何一个建筑公司心动了。

不得不说，林蓓的态度这么一转变，对董百世来说不是什么好事。毕竟董百世本来就是因为价格方面的原因，才会与林蓓面谈这一次。整个碧波花园开发下来，需要用数以百吨计的防水材料，一万四的价格算下来，每吨比起别的大公司所生产的防水材料要便宜了三千块。

虽然自己如果拿林蓓给出的这个价格去再和自己常用的防水材料公司去谈，可能也能达到这个价位。可林蓓的爸爸那边的面子还是要给的。而董百世最为担心的，反而是眼前这位“陈少”的意思......

“呵呵，这个价格是真的很便宜了。”董百世笑着说道：“我没有理由不接受，只不过，有一个条件。”

“什么条件？”林蓓问道。

“就是你们公司的产品，一定要像样品一样，质量要过关啊。”董百世脸上的表情，变得很严肃，说道：“我们百世吉建所开发的小区，可都是质量过关的。所以，对于材料的质量要求，也是很高的。”

“这个董总不必担心，我们公司的产品，一定会让你满意的，使用之前，董总可以检验，如果质量检验不合格，董总完全可以退货给我们。”林蓓说道。

“那好，就先这么说定了。”董百世说道：“改天我们拟份合同签约。”

碧波花园的单子，就这么谈了下来，促成这单子成功的原因有很多。其中不乏产品本身质量与价格方面吸引人，不乏林大为的面子，还有就是，陈俊这位冒牌陈少的原因。

出了百世吉建，林蓓一张脸阴沉的吓人，转头没好气的对陈俊说道：“有你这种一句话都不说的业务员吗？”

陈俊无奈的双手一摊，说道：“我实在是不知道该怎么谈。”

与此同时，董百世在自己的办公室内，与林大为通着电话，只听董百世说道：“林总，碧波花园的单子，我交给隆源实业了。”

“别是看我的面子吧？”林大为在电话那边笑道。

“哪能呢，林总也知道，我董百世向来是能省则省，绝对不会去花冤枉钱的。”董百世也笑着说道。

“那就好，对了，那丫头谈判能力怎么样？”林大为问道。

“实话实说，还是欠火候。”董百世道出了实情。

“哎。”电话那边的林大为重重的叹了口气......