八一文学

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第4章 商业模式（第3页）

江春生似乎感觉有点累了，停下了叙说，双手肘撑在桌上，手指交叉托住了下巴，微微闭上双眼，仿佛一下陷入了冥想。

陈恒尧停下手中的笔，看到了江春生似乎在闭目养神，不敢打扰，瞟了一眼还在不停书写的杜旭峰和赵健，仿佛想起了什么，迅速在笔记本上书写起来。

不到十个呼吸，江春生猛然睁开眼，端起保温杯，喝了几口茶水，他的眼光似乎因为刚刚的闭目变得明亮了不少，眼光从陈恒尧与杜旭峰中间穿过，直视已停笔抬头的赵健。

“赵总：你知道现在老百姓最大的需求是什么吗？”江春生带着些许考究但更多是共同探索的意味道。

“――是钱！有了钱才能买房子。”赵健还算是明白人，知道江春生所问的话题，并不是在国家大事的层面，而是基于本公司项目的诉求。

“你还算是明白人！在宁城，准一线城市，住宅还是有很大市场的，特别是外来人员这部分客群，只是限购政策断了他们的银行按揭支撑，也断了购房者与开发商之间的链接。这个链接就是钱--就是融资渠道。”江春生引导着赵健的思维方向。

“你必须跳出原来的“产品--管理--营销”圈，站到更高的层面，围绕“模式--融资--渠道”去思考，客户贷款难，我们融资难，我们是不是可以反其道而行之。”江春生忽然豁然开朗。

“我们可以借钱给老百姓来买我们的房子，并且是全款买。”江春生心里一种顿悟之感油然而生。

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“我们借钱给客户？？？”陈恒尧、杜旭峰、赵健三人，不约而同的发出了惊讶的声音。陈恒尧更是忍不住小声嘀咕道：公司都在等米下锅呢。

三人谁也不知道江春生葫芦里卖的什么药。

江春生扫视了陈恒尧与杜旭峰一眼，没有理睬他们，紧盯着赵健道：“公司现在为什么要融资啊？”

“还贷款，掉头！确保公司后续的正常运营。”赵健不假思索的回答。

“公司贷款来到钱都干什么啦？”江春生接着问道。

“建房子。”赵健继续简短的回答。

“我们把钱用来盖了房子，钱变成了不动产，而这不动产，在我们手上，只能算商品，等我们把作为商品的房子卖掉，不动产又变成钱回来了，并且是带着较大甚至很大的利润回来的，对不对？”江春生继续深入道。

“是的。”赵健似乎有些明白了

“而客户呢？是要把钱变成房子，但他们只有支付首付的能力。怎么办？”江春生反问道，他要看看赵健还适不适合现在的岗位。思路已经上线了，赵健如果还绕不过来，他不介意换人，因为这个模式一但形成实施方案，必将象十几年前他在锦绣湾项目推出的“体验建房快乐、见证家的成长”活动一样，全国首创，全城轰动。