八一文学

应对市场的年轻化挑战（第2页）

接着，他分别品尝了两款酱菜：“沈记的萝卜干，脆嫩爽口，酱香浓郁，咸淡适中，后味还有一丝甘甜，吃起来很清爽；‘快味鲜’的萝卜干，辣味很重，掩盖了本身的酱香，口感偏硬，而且吃完后嘴里有一股涩味，应该是添加剂的原因。”他最终给出的评价是：“如果追求性价比和重口味，可能会喜欢‘快味鲜’，但如果注重健康和品质，沈记绝对是更好的选择。”

其他美食博主的测评也大同小异，都肯定了沈记的品质优势。“家常菜小厨”用两款酱菜分别做了炒饭，结果显示，沈记的酱菜能提升炒饭的香味，让口感更丰富，而“快味鲜”的酱菜辣味过重，掩盖了米饭的香味；“校园美食君”则邀请了几位大学生一起品尝，大部分学生表示，第一次吃可能觉得“快味鲜”更刺激，但吃多了就觉得腻，而沈记的酱菜越吃越香，更适合日常搭配。

这些测评视频在网络上广泛传播，引发了年轻人的热烈讨论。很多人表示，以前只觉得“快味鲜”便宜，没想到配料表这么多添加剂，以后再也不敢吃了；也有人说，原来古法酱菜这么好吃，以后会支持沈记这样的老字号。

趁着这股热度，念念的“酱菜盲盒开箱”直播正式开播。直播当天，念念穿着传统的蓝布旗袍，身后是沈记酱园的老酱缸，直播间的背景板上写着“百年非遗，沈记酱菜”。她拿出精心准备的盲盒，笑着说：“今天给大家带来的沈记非遗酱菜盲盒，里面不仅有我们的经典款酱菜，还有限量款的季节酱菜，每个盲盒都有惊喜，而且每一款酱菜都是古法酿造，零添加，大家可以放心吃。”

直播过程中，念念一边开箱，一边介绍每款酱菜的历史和制作工艺：“这款萝卜干，是我们沈记的招牌，选用的是江南特有的青萝卜，经过清洗、晾晒、入缸发酵三个月而成，脆嫩爽口，不管是配粥、拌面，还是夹馒头，都特别好吃。”她还现场演示了用沈记酱菜制作家常菜，如酱菜炒饭、酱菜炒肉丝、酱菜豆腐汤，简单又美味的做法，吸引了大量观众。

为了增加互动性，念念还在直播间设置了抽奖环节，只要观众留言“支持沈记非遗传承”，就有机会获得免费的酱菜盲盒。直播间的人气越来越旺，在线人数最高达到了一万人，当天的盲盒销量突破了两千单，比平时的线上销量翻了五倍。

随着“非遗小剧场”的持续更新和测评、直播的推动，沈记的线上销量开始稳步回升。一个月后，线上销量不仅恢复到了之前的水平，还增长了30%，复购率更是从原来的20%提升到了40%。很多年轻消费者成为了沈记的忠实粉丝，他们在评论区留言：“沈记的酱菜不仅好吃，还有文化底蕴，吃的是味道，也是情怀。”“支持老字号，支持非遗传承，希望沈记能一直传承下去。”

但沈清宇并没有满足，他知道，要真正留住年轻人，不仅要靠营销，还要不断创新，贴合年轻人的需求。他观察到，现在的年轻人生活节奏快，喜欢方便、快捷的食品，于是推出了“沈记迷你酱菜包”，每包只有10克，方便携带，适合上班族和学生党在办公室、学校食用；他还根据年轻人的口味，在坚守古法工艺的基础上，推出了微辣、酸甜等新口味的酱菜，既保留了沈记的传统风味，又满足了年轻人的饮食习惯。

同时，“非遗小剧场”也不断创新形式，除了创业故事和制作工艺，还增加了“酱菜的花样吃法”“非遗知识小课堂”等内容。比如在“酱菜的花样吃法”中，孩子们演示了用沈记酱菜制作寿司、三明治、沙拉等，让年轻人看到酱菜的多种可能性；在“非遗知识小课堂”中，沈清宇亲自出镜，讲解酱菜的历史文化、营养知识，让年轻人更深入地了解非遗文化。

为了进一步扩大影响力，沈清宇还与当地的中小学合作，开展“非遗进校园”活动，邀请学生们来沈记酱园参观，体验酱菜制作的过程，了解非遗文化。孩子们在酱园里，跟着老师傅一起选菜、晾晒、翻缸，亲手制作属于自己的酱菜，既感受到了劳动的快乐，也加深了对非遗传承的理解。很多学生在参观后，都成为了沈记的“小宣传员”，带动家人一起购买沈记的酱菜。

半年后，“快味鲜”因为低价竞争导致利润微薄，加上部分消费者反映其产品存在质量问题，被市场监管部门抽查出防腐剂超标，品牌形象一落千丈，销量大幅下滑，最终不得不退出市场。而沈记则凭借着差异化营销和过硬的品质，不仅在年轻市场站稳了脚跟，还进一步提升了品牌知名度和美誉度。

这年秋天，沈记酱园举办了“百年非遗传承大典”，邀请了政府官员、非遗专家、美食博主、新老顾客代表参加。大典上，沈清宇带着儿子沈星辰和其他第三代孩子，一起祭拜了沈记的历代先祖，宣誓要将沈记的古法酱菜工艺传承下去。沈星辰穿着传统的汉服，举起一瓶沈记酱菜，大声说：“我要好好学习沈记的手艺，把沈记的酱香传下去，让更多人知道我们的非遗酱菜。”

大典现场，还展示了沈记百年来的老物件、老照片和各种酱菜产品，吸引了大量市民前来参观。很多年轻消费者特意赶来，与“非遗小剧场”里的小演员合影，购买自己喜欢的酱菜。一位年轻的消费者说：“以前觉得老字号都很死板，没想到沈记这么有活力，不仅酱菜好吃，还能让我们了解非遗文化，我以后会一直支持沈记。”

沈清宇站在大典现场，看着眼前热闹的景象，心中满是感慨。他知道，沈记的成功，不仅是因为差异化营销，更是因为坚守了“诚信、匠心、传承”的初心。在这个快速发展的时代，老字号要想生存和发展，既要坚守传统，传承好百年的工艺和文化，也要与时俱进，创新营销方式，贴合年轻人的需求，让老字号在新时代焕发出新的活力。

夕阳西下，金色的阳光洒在沈记酱园的百年老酱缸上，酱香浓郁，久久不散。沈清宇看着儿子沈星辰和其他孩子们在酱园里嬉戏打闹，仿佛看到了沈记的未来。他相信，只要坚守初心，不断创新，沈记的酱香一定能代代相传，在新时代的舞台上，绽放出更加绚丽的光彩。

而那些曾经被低价网红产品吸引的年轻消费者，也渐渐明白，真正的美味，不是靠添加剂和营销堆砌出来的，而是靠时光的沉淀、匠心的坚守和品质的保障。沈记的酱菜，不仅满足了他们的味蕾，更让他们感受到了传统文化的魅力和温度，成为了他们生活中不可或缺的一部分。

未来，沈记还将继续探索更多的创新之路，比如开发酱菜相关的文创产品、开设非遗体验店、拓展跨境电商渠道等，让沈记的酱香不仅传遍全国，还能走向世界，让更多人了解中国的非遗文化，爱上中国的传统味道。