八一文学

第96章 潜规则暗流（第2页）

她的话一针见血，让我想起北京楼市的火爆场景，原来无论城市大小，开发商的营销逻辑都是相通的。

“那炒号的差价一般能有多少？”这是我最关心的问题。

“看排号的位置和楼盘热度，”夏知秋伸出手指比划着，“像我们油城壹号，一期只有300套房源，现在排号都到350多了，前50号是黄金号，能选到最好的楼层和户型，转让价大概在5000到8000元；50到150号是优质号，差价3000到5000元；150号以后的，差价就1000到2000元了，要是排到250号以后，基本就没什么炒的价值了，大概率选不到好房源。”

“这么高的差价？”我有些意外，油城当时的平均月薪才两千多，一笔炒号的收入相当于普通人两三个月的工资。

“一点都不高，”夏知秋笑了笑，“你想想，一个好楼层和一个顶楼或者一楼，未来的升值空间能差多少？而且住起来的舒适度天差地别，愿意花几千块买个优先选择权的人太多了。尤其是这两年油田招工，足足有十多万油城子女都进了单位工作，”她话锋一转，眼神里透着敏锐的商机洞察，“这十多万人大多是二十出头的年纪，接下来三五年内都要面临结婚生子，婚房是刚需中的刚需，他们父母大多是油田老职工，手里有积蓄，就想给孩子买套体面的婚房，根本不在乎这几千块的排号费。单是这十多万刚需群体，就足够让咱们有的忙乎了，这商机可不是一时半会儿能过去的。”

她的话瞬间点醒了我，北京的购房热潮源于人口流入和城市发展，而油城的楼市爆发，核心驱动力就是这十多万油田子女的刚性需求。有稳定工作做支撑，有父母积蓄做后盾，这部分群体的购买力不容小觑，也让炒号的前景变得更加明朗。

她接着补充：“还有个潜规则，排号的时候，我们内部员工可以预留几个号，不过数量很少，每个销售最多能留两个，都是给关系特别硬的客户，或者用来跟炒号的人合作的。”

“合作？”

“对，”夏知秋点点头，眼神里透着一丝精明，“有些炒号的人会提前跟我们打好招呼，我们帮他们预留靠前的号，等他们转手卖掉后，会分给我们一部分提成，一般是差价的20%。不过这都是私下操作，不能让公司知道，毕竟明面上是禁止员工参与炒号的。”

她的坦诚让我有些意外，没想到她会把这么核心的行业秘密告诉我。这时，会议室里传来一阵掌声，应该是经理讲完了，夏知秋站起身：“先回去听完，等散场了我再跟你说更多细节，还有贷款和选房的潜规则，对你炒号也有帮助。”

回到会议室，经理正在解答客户的提问，大多是关于户型和价格的，气氛热烈。夏知秋坐在我身边，时不时会在纸上写些什么，偶尔推给我看——“12号楼东边户最好，采光无遮挡”“贷款尽量选等额本金，总利息少”，字迹娟秀工整。

散场后，客户们陆续离开，夏知秋邀请我去售楼处附近的咖啡馆坐坐：“这里人多眼杂，有些话不方便说，咖啡馆安静，我给你详细讲讲。”

我们来到街角的一家小咖啡馆，午后的阳光透过玻璃窗洒在木质桌面上，氛围惬意。点了两杯咖啡后，夏知秋打开了话匣子，开始详细讲解房产销售的行业规则和炒号的实操技巧。

“首先，炒号要选对楼盘，不是所有楼盘都能炒的，”她端起咖啡杯抿了一口，“得选开发商实力强、地理位置好、配套完善的大盘，像我们鼎盛地产是油城本土最大的开发商，口碑好，资金雄厚，不会烂尾，而且油城壹号的位置是黄金地段，周边学校、医院、商场都齐全，刚好契合那十多万刚需的需求——他们结婚后很快要孩子，学区、医疗都是重中之重，这样的楼盘才抢手，排号资格才值钱。如果是小开发商的楼盘，或者位置偏僻的，就算排号也没人买，风险太大。”

“其次，排号要趁早，最好在排号活动刚开始的前三天就去，这时候能排到最靠前的号，差价最大。而且要多排几个号，不能把鸡蛋放在一个篮子里，比如你排三个号，一个前50，一个100左右，一个150左右，这样就算其中一个号没人要，另外两个也能赚钱。”

“还有，要学会判断客户需求，”夏知秋继续说，“买号的客户主要分三类：一类就是那十多万油田子女的父母，他们是刚需中的刚需，愿意出高价买靠前的号，想选个南北通透的三居室，楼层最好是3到6楼，方便以后带孩子；二类是改善型住房的，他们更看重户型和小区环境，对楼层要求没那么高，但愿意为好户型买单；三类是投资的，他们不在乎楼层，只在乎性价比，只要价格合适，就算是顶楼也会买，这类客户一般不会买号，所以不用把号卖给他们。”