八一文学

第96章 潜规则暗流（第3页）

“还有，要学会判断客户需求，”夏知秋继续说，“买号的客户主要分三类：一类就是那十多万油田子女的父母，他们是刚需中的刚需，愿意出高价买靠前的号，想选个南北通透的三居室，楼层最好是3到6楼，方便以后带孩子；二类是改善型住房的，他们更看重户型和小区环境，对楼层要求没那么高，但愿意为好户型买单；三类是投资的，他们不在乎楼层，只在乎性价比，只要价格合适，就算是顶楼也会买，这类客户一般不会买号，所以不用把号卖给他们。”

她还告诉我，炒号的时候要注意保护自己的信息，不要轻易透露自己的真实身份，最好跟买家签个简单的转让协议，避免后续扯皮。而且不要贪心，见好就收，比如一个号能赚5000元就赶紧出手，不要等到开盘前再卖，万一市场降温，号就砸在手里了。

“除了炒号，还有个赚钱的机会，”夏知秋压低声音，“开盘时的价格往往比预估价格低一点，开发商会故意留些优惠空间，吸引客户成交。你如果有闲钱，可以先全款买下一套小户型，等楼盘封顶或者交房后，房价肯定会涨，到时候再转手卖给那些没抢到房的刚需，赚的差价比炒号多得多。毕竟这十多万油田子女的需求摆在这儿，短期内根本消化不完，就算一期卖完了，二期、三期照样抢手，这波红利至少能吃三五年。不过这个门槛高，需要的资金多，风险也大一些，毕竟要占用资金一段时间。”

我认真听着，时不时点头，夏知秋讲得条理清晰，细节满满，全是干货，显然是多年销售经验的积累。她讲得投入，眼睛亮晶晶的，偶尔会不自觉地靠近我，说话时的气息轻轻拂过我的耳畔，带着咖啡的香气和淡淡的白桃乌龙香，清新又撩人。

“对了，还有贷款的潜规则，”她突然想起什么，“如果你以后自己买房或者帮客户咨询，贷款的时候可以跟银行客户经理搞好关系，塞个小红包，他们能帮你把贷款利率往下调一点，或者加快贷款审批速度。还有，银行对征信的要求没那么严格，有些小的逾期记录，只要不是恶意的，客户经理都能帮你摆平。”

“这些都是行业内公开的秘密吗？”我问。

“也不算公开，”夏知秋笑了笑，“都是老销售和老客户才知道的门道，新手或者不懂行的，根本不知道这些。我也是做了三年销售，跟银行、开发商打交道多了，才慢慢摸清的。”

她看着我，眼神里带着一丝欣赏：“代先生，你很有商业头脑，从北京回来就发现了炒号的商机，比很多油城人都敏锐。现在油城的楼市才刚起步，加上这十多万油田子女的刚需托底，未来几年房价肯定会大涨，炒号只是小赚，以后做房产投资，才能赚大钱。”

“你怎么这么肯定房价会涨？”

“因为油城的经济在腾飞啊，”夏知秋的语气带着笃定，“油田这几年效益越来越好，职工工资涨了，手里有闲钱了，肯定想换好房子；加上这十万新入职的子女，刚需量一下子爆发了，还有周边县城的人，都想来油城定居，因为油城的教育、医疗资源比县城好太多；而且国家现在鼓励房地产发展，政策支持，房价能不涨吗？”

她的话让我想起苏晴姐在北京说的话，原来无论是大城市还是小地方，房产的增值逻辑都是一样的——经济发展、人口流入、政策支持。而油城的特殊之处，在于这十多万油田子女带来的集中刚需，像是一剂强心针，直接点燃了楼市的热度。人们的生活水平提高了，对住房的需求也在升级，房产早已不是简单的居所，而是成为了人们保值增值的重要资产。

我们在咖啡馆聊了三个多小时，从炒号的技巧到房产投资的逻辑，从行业潜规则到油城楼市的未来趋势，夏知秋知无不言，言无不尽。期间，她还主动给我看了她的客户名单和一些成交记录，上面有不少都是油田职工的名字，印证了她所说的十多万刚需群体的购买力。

临走时，她主动提出：“代先生，如果你想炒号，我可以帮你预留两个靠前的号，不用你排队，我晚上下班去帮你搞定。“这怎么好意思？”我有些意外。

“没关系，”夏知秋看着我，眼神里带着一丝真诚，“我觉得你是个靠谱的人，而且眼光独到，以后说不定我们还能有更多合作机会。”

她的话滴水不漏，既表达了善意，又为未来的接触埋下了伏笔。我没有拒绝，毕竟有她的帮助，炒号会顺利很多：“那谢谢你了，以后有什么需要我帮忙的，也尽管说。”

“好啊，”夏知秋笑得眉眼弯弯，“下班我会帮你排两个前50的号，明天给你打电话。对了，为了方便联系，我们晚上可以多聊会儿qq，我再给你发些油城其他楼盘的内部消息，你参考一下。”