八一文学

第6章 巧舌议高价 巨款惊四邻（第2页）

一个是公社供销社的张干事，四十多岁，穿着四个兜的蓝色中山装，梳着分头，戴着眼镜，手里拎着个黑色人造革公文包，显得很有些派头。

另一个是县土产公司派来的老药工李师傅，约莫六十岁，头发花白，满脸皱纹，穿着洗得发白的中式褂子，手指粗糙发黄，但一双眼睛却异常明亮有神，一进院，鼻子就不自觉地抽动了两下，目光直接瞄向了屋里。

谈判就在王福满家的炕头上进行。

炕桌擦得干干净净，摆上了两个白瓷碗，沏了茉莉花茶碎末。

王福满作为主事人陪在一旁，曹山林坐在炕沿。

倪丽珍紧张地躲在灶房，支棱着耳朵听动静。

那对鹿茸被请了出来，放在炕桌中央。

尽管已有心理准备，但当它们完全展露在油灯下时，张干事还是下意识地推了推眼镜，李师傅则呼吸都急促了几分，忍不住伸出手，极其小心地捧起一只，凑到眼前仔细端详，手指轻轻拂过那层细腻的绒毛，又掂量了一下分量，眼神里的惊叹几乎要溢出来。

张干事干咳一声，率先开口，打着官腔：“嗯，东西嘛，确实还不错。是个大货。不过嘛，同志，”他转向曹山林，“国家对于这类野生药材的收购，那都是有明确牌价的，要讲计划，讲纪律。不能因为东西好点，就随意抬价，破坏市场秩序嘛。我看啊，按照最高标准，二百块钱，顶破天了。”他一副公事公办、为你着想的样子。

曹山林心里冷笑，这价压得比拦腰砍还狠。

但他面上不动声色，甚至先恭敬地拿起炕桌上王队长的烟笸箩，给张干事和李师傅各自卷了一支粗大的旱烟递过去。

李师傅摆摆手示意不用，目光就没离开过鹿茸。

张干事倒是接了过去，曹山林又划着火柴给他点上。

做完这套不动声色的铺垫，曹山林才开口，语气不卑不亢，带着年轻人应有的尊敬，却又透着一股不容置疑的底气：

“张干事，李师傅，您二位是行家，走南闯北见多识广。这茸的成色，您二位上手一摸，心里就跟明镜似的。”他指了指鹿茸，“正儿八经的东北马鹿茸，看这分叉，是二杠快变三叉的‘茄子包’，茸毛细腻柔软，根部的‘鱼鳞纹’清晰，血线充足透亮，粉头饱满，掂这分量，起码是七寸以上的极品。这玩意儿可遇不可求，药效比那些圈养的、瘦小的茸强了不知多少。您二位说，是不是这个理？”

他先捧了对方，肯定了对方的专业性，然后把鹿茸的优点一一道来，说得有理有据，让人无法反驳。

张干事还想说什么，曹山林话锋一转，看向一直沉默的李师傅，语气更加诚恳：“李师傅，您是老把式，一辈子跟药材打交道。您老说个公道价。咱们山里的规矩，好东西得遇上识货的人。以后我曹山林还在这老黑山边上转悠，要是再侥幸弄到点好山货，不管是鹿茸、熊胆还是老山参，肯定第一个想到咱们县公司，优先供应给您这样的行家。”

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这话就说得很有水平了。

既把定价的皮球踢给了更懂行也更实在的李师傅，又暗示了长期合作的潜力和优先权，这对于县公司来说，是很有吸引力的。

张干事代表供销社，更多是流程和渠道，而真正识货且需求量大的是县公司。