八一文学

第6章 巧舌议高价 巨款惊四邻（第3页）

张干事代表供销社，更多是流程和渠道，而真正识货且需求量大的是县公司。

李师傅终于抬起头，深深看了曹山林一眼，似乎没想到这个年轻知青如此懂行又会说话。

他沉吟了片刻，伸出三根粗糙的手指：“后生，你说得在理。这茸，确实是难得的好货。二百是委屈了。这样吧，三百。连这张完整的鹿皮，还有鹿鞭、鹿筋、鹿心血，我们县公司一并要了。你看怎么样？我们也是公家单位，资金预算有限，能给到这个数，也是看在这茸的份上。”

三百！

比张干事的报价高出了一百！

王福满在旁边听得眼皮直跳。

曹山林心中暗喜，这个价已经接近他的心理预期。

但他知道，还能再争取一点。

他脸上露出恰到好处的为难：“李师傅，您老果然是实在人，眼光毒，给价也厚道。不瞒您说，为了这东西，我差点把命搭进去…听说去年冬天，靠山屯那边也出了一对，品相还不如这个，都卖了三百二十块。这样，”他像是下了很大决心，“三百八！您全拿走！鹿皮、鹿鞭这些都算搭头！就当是我曹山林初来乍到，孝敬您老这样的老前辈，也诚心交咱们县公司这个朋友！以后有啥好玩意儿，一准儿给您送去！”

他先是诉了点苦（也是实话），又抛出一个似是而非的参考价（真假难辨），最后主动降价，却把话说得极其漂亮，扣上了“孝敬前辈”、“诚心交友”、“长期合作”的大帽子，让人听着舒服，难以拒绝。

同时，他也没忘了旁边的张干事，转头对他笑着说：“张干事，您大老远跑来一趟，也不能让您白忙活。我这儿还有几张前几天打的狍子皮，毛色厚实，冬天做褥子最暖和，还有几只风干的野鸡，再加上这头鹿剩下的鹿肉，您看看，价格随您定，绝对支持咱们公社供销社的工作！”

他这一手连消带打，面面俱到，既满足了李师傅和县公司的需求，也照顾了张干事的面子和利益，谁也不得罪。

李师傅看着曹山林，眼中闪过一丝赞赏。

这年轻人，不像个愣头青知青，倒像个在生意场上滚过几年的老手。

他和其他地方来的采购员不一样，那些人要么畏畏缩缩，要么胡搅蛮缠，像这样有理有据、不卑不亢还会说话的，少见。

他和张干事低声交换了一下意见。

张干事得了曹山林给的台阶和承诺（狍子皮和野鸡），自然也不好再强硬压价。

最终，李师傅一拍炕桌：“成！就冲你这爽快劲和这份诚心，三百八就三百八！再加上点鹿肉，给我凑个整！四百块钱的东西我要了！以后有好货，直接捎信到县公司找我老李！”

“多谢李师傅！多谢张干事！”曹山林心中一块大石落地，脸上露出真诚的笑容。

王福满也松了口气，赶紧招呼倪丽珍拿来早就准备好的麻袋和绳子，帮忙把鹿茸等物仔细打包。

四百块钱到手！